政策，是中国各行各业的风向标，尤其是与人民生活息息相关的医药行业，一项政策出台常常会引发整个行业重新洗牌。

如近年来所实施的两票制、带量采购、处方外流等政策，就让医药终端市场的格局产生了巨大变化。

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在传统意义上的三大终端里，第一终端（公立医院）市场占比逐渐下滑，增长幅度明显下降，而第二终端（城镇连锁药店）和第三终端（社区门诊、乡镇医院、乡镇药店）的市场占比都得到了提升，增速更是明显加快。特别是随着带量采购的深入推进，很多以往主打公立医院市场的药企，被迫向基层转移，也就是第三终端市场。

虽说是“第三”，但是其市场规模，是当之无愧的“第一”！

据国家卫健委最新统计：截至2020年8月底，全国基层医疗卫生机构共计96.7万个！

据国家药监局统计：截至2019年底，全国零售药店超23万家！

无论是基层医疗卫生机构，还是零售药店，都是医药市场中占比最大的部分。毋庸置疑，第三终端是当前医药市场的主战场！

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攻占第三终端市场的前提，首先是了解第三终端市场，尤其是要十分清楚第三终端市场的特点。

第三终端的市场特点如下：

● 营销产品以普药为主。

● 中低价位品牌药为主，竞争少。

● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。

● 药品采购多不参加招标。

● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。

● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。

● 点多、面广、分散配送成本高、开发被动。

从以上特点可以看出，在多项政策共同推进的大环境下，第三终端市场简直是医药市场中的“蓝海”！

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那么，这片“蓝海”该如何开发呢？

很多药企直接沿用传统方式，依靠医药销售进行地推开发，然而，因为第三终端具有“点多、面广”的特点，这种开发方式成本高、难度大、效率低。

近年来，各行各业快速发展的源头是什么？是互联网产业的快速发展，是行业借助互联网进行业赋能与升级优化。同理，对于第三终端市场的开发，最合理、最高效的方式便是通过互联网进行。

必须要指出的是，通过互联网进行开发的前提，是要有接入第三终端的渠道。例如，借助拥有大量第三终端用户的001医药电子资料管理平台。

在001平台上，企业不仅能快速完成对第三终端用户的产品信息推送，还能根据实际情况与具体需求，进行产品信息推送范围的详细规划。企业可以精准到具体推送给哪一家药店、卫生所，也可以选择区域覆盖给某个省市、某片地区，完美应对第三终端“点多、面广”的特点，保障产品信息推送的精准高效，为企业对第三终端市场的开发保驾护航。

此外，企业还可以在001平台上完成首营、检验报告等资料的交换，大大减少纸质资料邮寄成本以及邮寄的时间成本，更省更高效！

天下武功，唯快不破。武功如此，市场亦是如此，快人一步方可观得海阔天空，慢人一拍只可叹息人去楼空。