编者按：近期，连锁药店网独家推出【康合联盟“器械全赢销模式”巡回】，应邀造访各大连锁药店，关注并记录行业最新动态，剖析、研究连锁药店运营管理精髓，交流经验，取经送宝，受访企业还将纳入连锁药店网“推动中国医药零售连锁百强企业”候选榜。本期我们走进【康合联盟“器械全赢销模式”巡回——丰华医药站 】。

今天，笔者跟随康合联盟走进这家开遍丰华大街小巷的药店连锁——潍坊丰华医药连锁有限公司（以下简称“丰华医药”），丰华医药办公室地址位于世界风筝都、鸢都潍坊，潍坊市寒亭区丰华路39号，于2003-12-02 在潍坊工商局注册成立，公司已经公司发展壮大的18年，愿与社会各界同仁携手合作，谋求共同发展，继续为新老客户提供的产品和服务。

丰华医药立足社区，服务现代都市家庭。专业的药师、营养师团队着力于为社区居民提供高质量的健康服务，同时积极推广预防胜于治疗的健康生活理念，为更多的中国居民奉献健康便利的品质生活。

康合联盟创始人和丰华医药董事长孙丽丽合影

随着我国经济高速发展，大健康服务需求日渐凸显，药店已经不仅是一个简单销售药品的地方，老百姓对药店的期许也不仅是买到对症匹配的药品，而是有更多的健康需求，如营养保健健康服务、医疗器械健康服务等等。因此，药店也在不断丰富品类，寻找利润点更高的产品加入卖场。但不少药店在引进“新贵”后，销售却遇到了很多麻烦。

今天，我们看丰华医药是如何去做的！

康合联盟团第和丰华医药团队合影

2021年4月26日，康合联盟团队再次来到丰华医药。可以说康合联盟和丰华医药是第二次合作，2016年双方合作可以说是一场非常成功的！笔者影响特别深的是当时一名店长经过名品器械节活动，九天带领店员单店完成平时60天的销量，这次合作希望更上一层楼！

点击阅读☞：潍坊丰华医药王金成：他带领店员用九天完成了平时60天的销量！

2021年可以说也是艰辛的一年，20年来，历经两次医改大潮。从医院药房为主角转向社会零售化、从政策准入的壁垒转向充分市场竞争、从单体药店转向连锁药店时代、从单一药品经营转向百花齐放的多元化模式，如何努力生存，成为了各家连锁的当务之急。

康合联盟创始人和丰华医药总经理蔡丰龙合影

丰华医药总经理蔡丰龙说到：随着药店竞争加剧，以及小米手机等互联网营销手法的影响，很多药店也在研究学习爆品思维。所谓爆品，是指一个或一系列产品在短时间内爆发出强大的营销力，占据顾客心智，得到客户认可，创造惊人的销售。我们也希望通过与康合联盟的合作，寻求医疗器械爆品，选出优质单品，引起顾客购买欲望，引爆潍坊！

中国医药物资协会非药委副会长、家用医疗器械营销专家、康合联盟创始人史宏伟讲到，非常赞成蔡总的观点，选择爆品的一定要有可视化、有感受、有对比，产品有对比才有好坏！

但是爆品绝不是信手拈来，需要一些潜质。挑选品牌度好、潜力大的产品。顾客喜欢买品牌度高的产品，这是每个人的本能反应。潜力大是指覆盖面广、购买量大的产品。我们有一款青鹿口腔医用冷敷凝胶在当地回头客很高，当地的很多连锁找到我们订货！我们双方可一同配合选品，打造器械爆品。每个月选取1-3个器械爆品在寒亭区进行地毯式推广。增加客户粘性，带动器械销售。

在讨论到医疗器械在药店的发展时，双方均认为，医疗器械是提高连锁药店核心竞争力的重要品类。第一次合作的完成收官，也创造了彼此的再次合作，希望有康合联盟的专业度带动丰华医药器械提升。医疗器械的专业化不仅仅是产品的专业化，更是人员的专业化。由康合联盟在医疗器械领域的专业帮助丰华医药提升销售和专业化服务，打造一只专业化的销售团队。

此次双方达成合作，蔡丰龙肯定了康合联盟的专业化，现场确定项目负责人，负责康合联盟医疗器械项目的新品导入导入。康合联盟负责对丰华医药器械品类提供全方位的服务与解决方案，实现品类整体增量。康合联盟带着独创的“医疗器械9S销售倍增方案”，着手打造“第三代药店”，康合联盟同丰华医药一同努力，实现器械增长！