近几年，国际经济环境复杂严峻，国内经济稳中有变，但随着人口老龄化程度日益加深，大健康理念持续增强，药品流通市场规模仍然持续增长。

医药卫生体制改革的持续推进，促使我国医疗卫生投入稳步增加，医疗保障水平也正逐步提高，从而大大拓展了药品流通行业的发展空间。

在政策及市场环境推动下，医药流通行业集中度进一步提高，产业结构也将实现优化升级。

对于中小型医药商业而言，只有紧跟医药流通行业发展趋势，重构新的商业模式，才能提升企业核心竞争力。

本文将从以下四大方面浅析医药流通行业发展趋势，希望能给业内人士带来一些启发。

1

并购潮持续，行业集中度提升

医药流通行业集中度快速提升，主要受益于“两票制”。以“两票”替代目前常见的多级代理模式，加速了资源整合效率。

使信誉度高、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，行业集中度不断提高。

两票制的进一步落实，扩大了两票制的覆盖范围，医药流通行业运行的中间流通环节减少、流通渠道将扁平化、行业集中度将进一步提升。

2

医药流通市场结构调整加快

根据商务部发布的《全国药品流通行业发展规划（2016-2020 年）》，“做强做大”是药品流通行业的发展目标，行业主管部门将继续鼓励药品流通企业兼并重组，提高行业集中度，利用上市融资等多种方式加快兼并重组步伐，努力提高行业组织化水平，实现规模化、集约化经营。

在国家政策的引导下，未来，药品流通行业将进入结构调整期：大型医药流通企业间的竞争将更加激烈，大型医药流通企业将进一步加快流通网络布局建设，利用其既有网点优势、品牌优势及资本优势巩固市场地位，进一步拓展业务规模，促进区域市场经营品种结构的调整。

中小医药流通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的品牌资源；或结合自身优势，将业务做好做精，以应对激烈的市场竞争。

由此，规模小、渠道单一的药品流通企业将难以为继。行业内或为实力强的大企业，或为小而精的中小企业，医药流通产业结构调整步伐加快，产业结构将实现优化升级。

3

鼓励探索“一票制”

近年来，福建省一直在尝试实现医药“一票制”。从2016年底开始就明确要求医院在采购基础输液的时候，和药品生产企业直接结算，严格执行一票制。

而在2020年2月26日发布的《福建省药品集中带量采购文件》中，也提到13个采购成功的中选品种其带量采购将严格执行“两票制”，鼓励实行“一 票制”，中选药品由医保经办机构统一代为结算货款。

倘若一票制真的多方面落地，代理商和医药自然人将受到很大的影响。相关企业需及时转型，创新突破已有的运营模式，才能在未来发展中拥有更多竞争力。

4

“互联网+医药”成大势所趋

自2015年起，传统企业纷纷拿起“互联网”这把利斧，开启自己的新生之路。传统医药行业受制于门槛和政策的壁垒，其“互联网+”之路姗姗来迟。

“互联网+医药”的发展模式，已成当下医药流通行业的“香饽饽”。利用互联网和信息化技术，将外部需求信息与内部操作相结合，使企业在药品生产、批发、物流配送、医药电商等方面实现高效操作，促进产业结构升级。

医药全产业链电商营销服务平台

中国的医药流通行业将进入微利时代，行业增速放缓，集中度持续上升。

产业链延伸、业务模式重构、互联网电商化是传统医药流通企业必然经过的发展路径，唯有变革，才能生存。

派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作、共同发展医药电商项目，为商业公司提供了从筹备期到成熟期全程专业化、高效化服务。“派友科技”将充分发挥互联网广域无界、突破时空限制的优势，积极响应国家有关新医改的政策导向，和广大合作伙伴一起，资源共享、互惠多赢。