医药网5月7日讯　几年前，当阿里京东们刚在网上开店卖药的时候，传统药店（特别是传统连锁）正在线下开疆扩土。

　　阿里们带给传统药店很大的竞争焦虑，焦虑的重点是：医药零售行业是互联网公司下一个重点目标？是不是我们这个行业像图书服装行业一样被其轻松颠覆？那也就是说大伙都是坐在风口上的猪，等着互联网化的东风起飞？关键点是猪自己等风口还是风口过来选择猪？你过来，还是我过去？

　　行业变化容不得思考，几年下来猪和风口都尝试过主动拥抱对方。相较于其他行业的突飞猛进，医药零售行业互联网之路并没有达到预期。很多人戏称医药零售业可能是中国最后一块不被互联网化的行业。那咱们来捋一捋，真的是这样吗？

　　1、理想很丰满--传统药店想要互联网化

　　当互联网与医药零售刚结合时，很多传统连锁药房在阿里、京东平台上开了网上药店。传统连锁药店试水互联网销售，有人是主动拥抱互联网，面对新生事物，咱不能落在别人后面；有人是被动拥抱，别人都做了，如果我不做，那不显得我没有创新精神吗？起码不能让竞争对手轻看我！再说，万一是个机会呢？

　　当然，还有一批人自己驾船出海，开设平台，成立零售网站，比如海王星辰、金象大药房等大型连锁，成为第一批吃螃蟹的人。

　　结果呢？网销并没有带来质的飞跃和增长。电商销售对于很多传统药店企业来说，亏损销售是很难接受的结果，电商化遇到了难题。

　　无论是羊毛出在猪身上，让狗买单的互联网思维，还是以空间换时间，通过持续投入亏损催熟企业的互联网模式，或者遍地撒网培养出种子企业的风投思想，都不能融入到传统药店的营业思维里。

　　说好的驾船出海攫取电商行业利润，没说要先赔钱把命赌上。第一波互联网化让传统药店的玻璃心碎了一地。

　　谁都知道要拥抱互联网。但传统销售模式本身就是电商的对立面。没有互联网基因的传统药房玩不转电商，也没心思玩。

　　毕竟，电商销售占比实在太少，在全国三四千亿年医药零售额面前，你连个零头都占不到。

　　互联网化成了传统医药零售行业的鸡肋。人人都喊着进军互联网，人人都清楚自己是等不来风口的猪。

　　2、现实很骨感--互联网公司想要改变传统药店

　　作为互联网界的扛把子。BAT为首的互联网公司也想降维收编传统药店这块蛮荒之地。

　　特别是移动互联网时代来临后，巨头们收编传统医药零售行业显得越来越必要，给传统企业的猪们插上翅膀，翅膀的名字叫互联网赋能。

　　首先打开的是结算端口。买药能不能刷个支付宝，微信？

　　能！终端支付这块被打通。这意味着，巨头们通过药房收款台可以收一部分金融服务费。既然这一步可行，那我们就继续赋能，猪不过来，我们就过去插翅膀，翅膀叫O2O。

　　O2O时代，传统药店们就学乖了。互联网公司合作没问题，投钱是没有的。大多数药店认清了自身没有互联网属性，索性等待互联网公司大神们的拯救吧。

　　马云当时也说了，知道你们没有互联网思维，所以我们替你互联网化。大体意思是别反抗快上车，大伙一起挣大钱。

　　我们不得不承认O2O的模式改变了医药零售，特别是拓宽了药店的核心半径范围。

　　它让一家核心商圈在500米的社区店拓展到了3公里。从这方面看，这是一个王者带青铜的故事啊。但王者也发现了丰满的理想下，现实不是按照这个剧本走。

　　第一是，O2O销售占比，好门店能达到20%-30%，一般门店5%左右。再往上突破，臣妾做不到啊。

　　第二是，药房中老年顾客占比高。得大爷大妈们得天下，而这类人往往不会上网购物。

　　第三呢，国家对医药零售行业的保护性限制。处方药销售受限，医保销售不能线上刷卡。

　　第四呢，要想卖的好，平台要贴钱做活动，没有活动销售额就下去。

　　第五，如果平台有盈利需求而且必然有盈利需求，像美团外卖一样大比例抽佣，传统药店们的利润是否能撑得住？如果撑不住，那是否又会导致客单下降？

　　说好的是王者带青铜，没想到青铜家也有很多问题是王者解决不了的。轻轻松松的降位打击，变成了电商界的变相扶贫。

　　当互联网电商的理想照进传统药店的现实，双方都低估了彼此的分量。他们又彼此打着算盘。算计着能从对方身上获取多少价值。而价值的核心，就是流量。