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第一， 衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二， 医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这药没有任何作用道理一样。医生会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给回扣，医生也不开，怕毁名誉。

第三， 没有“眼力见”的医药代表。比如，诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，医生看到这样的人就会心里起烦。如果他要在医生给病人解释病情的时候，插嘴。医生基本从心里把这个人拒绝了。医生还特别讨厌医药代表坐在对面的座位。除非是医生同意的，否则会觉得心里特别不舒服。因为医生的心理，认为那个位置是医生，是同事的座位。

第四， 过分套近乎的异性医药代表。这样的代表医生绝对不会处方他的药，因为怕他再次出现。

第五， 说话转大圈，表达不清楚的医药代表。医生会觉得他说了半天，没有听懂，浪费时间。

总结一下:

外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。

内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。

如果说从回扣的角度，医生喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，医生不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。

有些医生给病人开药的选择是，朋友，一般推荐知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，医生一般处方疗效明确的国产药。

对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，医生基本不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。这是做医生最起码的医德。

对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，其实是对病人的不公平。

相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。

一个好的医药销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌靠自己打造，你的品牌是否能够升值全在自身。