2021年，以大健康的名义，致敬大格局的医药人

三十年医药行业的摸爬滚打、与几百家制药工业的深度合作并肩作战、为几千家零售终端的赋能成长、助力上万名医药职业经理人的分享互动、专业策划的黄金单品累计过百亿的市场营销份额，这些都是德兴隆咨询的业绩单。

做过了这么多，自认为在医药大潮中是老水手了，但在新时代剧变的浪潮中，每天面临的问题几乎都是新的。也正因为如此，才让我们不重复昨天的低效率增长，用创业激情，唤起我们的探索欲望，德兴隆咨询公司在创新引领中，实现一次又一次的不可能，让企业一次又一次的超越过去，实现销售和利润的创新增长。

我们创新了外资企业的临床学术推广模式、我们借鉴了保健品的广告促销方式、我们学会了快销品商超的终端动销方法、我们创造了人海战术的基层医疗控销模式，可在今天，这些都已经过时了，称之为传统的营销模式了，因为昨天的营销环境和营销资源已经荡然无存。

未来新的营销环境必须创造出新的营销模式，实现新的利润增长。在药品的存量时代，合规经营、带量采购、电商跨界、大健康、新中产等等，使原来的传统营销遇到了新的增长瓶颈。

只有“破局”才能走出“困局”。

破坏性增长，是唯一的选择，这需要行业精英的智慧，更需要企业家的勇气！

一、“不确定性”之中的“稳定赛道”

二、“流行品类”智造成“黄金单品”

三、“促销买赠”赋能为“专业推广”

四、“人海战术”提升到“组织协同”

五、“利润驱动”转变为“终端动销”

六、“复杂管理”转化成“决战前台”

七、“小富即安”唤醒了“创业激情”

八、“销量瓶颈”释放出“市场潜力”

九、“工商合作”激活成“客户裂变”

十、“费用预算”核定为“创业基金”

在充满变数的未来中，会崛起很多优秀的企业，而这些企业，在今天看来，很可笑，很平庸，很笨拙。

今天的业绩都是5年前决策的结果！

没有一个企业永远占领潮头，也没有一个企业永远平庸！

后浪，也不一定会把前浪拍在沙滩上，也许我们不在一个沙滩。

只要我们的梦想在，愿景在，结果就交给时间了！

没有了参照物，我们也不能迷茫，因为趋势，就是最大的风口。

医药企业是“植物属性”，只有将根扎得更深，才能够向阳生长；而“动物属性”的企业朝三暮四，不间断的变换赛道，最终也没有形成自己企业独特的生长方式。

医药企业不一定追求大而全，在任何一个细分市场能够做到极致，都是了不起。

坚持并不是等待，不是守株待兔，短期内没有表现出优良业绩的企业，要通过有效的工作，在试错中成长，将根扎得更深，总有枝繁叶茂的那一天。

时间从来不辜负一个勤奋的人，也不会垂青一个低档次重复的人。

让我们与不确定性共同生长，奔着有光的地方走，奔着心中的理想走，我们就一定会达到胜利的彼岸。

医药企业永远没有成功，只有不断的成长 。

过去未去，未来已来！

2021，一切尚未定义！