面对史上最严备案管理办法，制药企业和医药代表切不可掉以轻心，应当以最坚定的决心、最严肃的态度和最认真的方式予以对待。

笔者认为，对于制药企业：

一方面，进一步修复评价体系，弱化销售指标，转而侧重于医药代表学术推广能力的评价，包括专业知识、沟通能力、演讲技巧等；

另一方面，强化代表培训，建立连续性、递进式的培训测评模式，持续提升医药代表专业化学术推广能力，例如在考核后，定期对医药代表的专业知识和技能进行跟踪，以确保考核培训达到预期的效果。

对于医药代表和产品经理：

✦应当摒弃传统的“带金销售”模式，回归药品信息传递、沟通、反馈，注重药品的学术推广。

✦积极提升个人综合素质，加强合规意识的培养，学习相关法律法规，深刻理解行业合规的重要性及违法违规的严肃性。

✦回归以学术为主的合规拜访，凭借药品客观疗效和真实世界数据开展推广。

✦认真把握每一次培训的机会，在培训师的带领下构造良好的知识体系和框架，并在实际工作中反复应用，认真消化。