医药代表备案和两票制迫使很多医药代表寻找新的出路。

　　改行，隔行如隔山，一不小心就掉到新的坑里去了。

　　学术推广看公司战略和政策。并不是所有企业都能适应未来学术推广营销战略，毕竟国内的中小企业占多数，大部分还处于生存期，很多企业是没有学术基因和战略规划的。具体到销售政策上，摒弃代金销售模式，改为学术推广模式，这是一条无人走过的路，企业销售政策能否适应，还是未知数。

　　医药代表转型三终端，没有任何优势，也不靠谱，毕竟多年沉淀下来的良好的医生关系资源，用不上，去跟在三终端扎根多年的团队和个人去竞争，也不见得有任何优势。

　　院外控销模式，是通过医院科室医生处方，患者到院外指定药店购买，围绕医生处方和终端推荐（拦截）两个关键动作设计，新型的渠道销售和学术推广的一种模式。

　　医药代表承接原有的资源优势，轻车熟路转型院外控销，合理也合情。