记者：爱的发制药是生产型企业，对市场的覆盖率和影响力势必通过合作商来实现，那么，爱的发寻找合作商的标准是什么？

李欧：爱的发是一个国际化的跨国制药公司，集团80%的业务来自于欧洲市场，中国是公司重点培育的市场。作为跨国公司，寻求战略合作伙伴，其合法合规是最重要的考量指标，合作前我们会对合作商的背景、工商注册情况、资信等做全面的调研和评估。

在选择合作伙伴时，我们并不一味追求大而全的大公司，而是会关注和考虑具有区域特色和核心竞争优势的商业公司。一方面，在中国只停留在与大公司合作上并不现实；另一方面，在各区域有特色、有自己终端网络和丰富市场经验的商业公司会比较有竞争优势。如在河南，我们选择同像威尔曼这样的商业公司合作，它在当地做得很出色。