真正的合规，等于这场税务稽查查察的三大成分，也是证据链的三个成分，关连性、的确性、合感性，这三点，是咱们医药企业必需试验的金尺度。 

相关性 

即日，我主要讲药企的营销干事，话题又回到财政部对77家药企的税务稽查，显而易见的是，这次稽查查察涵盖了咱们的利润做弊、虚开收入法、供职外延法及整个空虚的营销内容，在这些所涵盖的词汇之中，咱们的重点，照样合规供职，即上文提到过的合规三成分。 

我们所说的相干性，即与公约约定是否关系，与全程哄骗是否相关....而目下当今关连性也有。在激进的医药代表和药厂之间，药代为了鼓动宣传，药厂为了广而告之，两边随即一拍即合，在签了公约后，上游业务便属于正轨独霸。但当我们往顽劣看时，重点在于医药企业与儒雅的条约是否有商定，是否有利用，是否有相干的贸易指数。 

这时候，一旦不具备这些中心要素，药企便遭税务洞穿，悉数业务的暗箱垄断也就露馅了。 

确凿性与合感性 

说到真实性，实际上是按合同履行，公约若何商定，假如条约商定有集会举办，你是否该一切真做呢？你是放假照片照样假签到表呢？所有的资金流向是否有证明？阿谁收到钱款的人，是否有插手会议？角色营业是否照实孕育发生？ 

公约上应承了，就必须去做，不做，就是虚开。由于发票的背地不敷确凿的商品交易与应税劳务，而这也是虚开的定义。 

别的，还具有一个第三成份合感性，厂家为什么要领取这一笔钱款？这个效能价值是否合适贸易订价？这个贸易举止又是不是存心义的呢？ 

另有一个焦点诉求，就是价钱，我一个老农夫注册的小微企业，去给一个上百亿的企业做征询报告，好一个征询呈报呀，做了足足200页，可是你的人呢事呢？你的贸易价值呢和贸易举动在哪？这些东西却并无。 

但新奇的是，这些药企却犹如买秘方通常，支出了一百万。你以为这就完毕了吗，最关头的是药企买了这秘方一次又一次，何况每次秘方内容基本还沟通，那请示你的贸易合理性在哪呢？ 

以是，当这些点，这些所谓合规三成分集聚到一处时，税局直接即可以定义企业为涉嫌虚开，涉嫌虚开以后就是依据财务规定而定的一系列惩处。 

无奈绕开的“必须性” 

我们那时所面对的是如何做到这三点，但是怎么做到，大家可能会说，咱们而今卖药已经很苦了，我们推行药品已经很难了，要做到这些纯粹不成能！那你可能犯了一个准则性舛误。 

起首，你要想清晰你是谁，这就譬如，我正本是保守的卖药人，那末当初我终归是谁，我仍是代办署理商吗，我照常医药代表吗，我照样广告药品的贩卖者吗？ 

其次，一定要清晰，在两票制以后，中国再无医药代表，这是为甚么呢？因为一个很现实的启事，在医药代表备案制以后，国家致使病院对医药代表的限制已经进入一个极其高严的形态，这类高严也象征着咱们基本没法发展任何有效的业务展开，在两票制以后另有代办署理商吗？这个题目确切不移，但答案却显而易见。在OTC或者其他渠道的处方药与公立医院用药已经基本不有代办署理商的具备。 

所以，咱们的角色绝不是一个商业人士，也绝不是一个卖药人士，当咱们的营销体系里不有这个脚色的时候，一定要清晰，我们卖药是靠商业的渠道，而咱们的营销，是靠咱们的效劳价值。 

如果你能把本身的身份矫正过来，认同“我”是一个企业干事者，我是一个医药新闻的处事任务者，那么我就理应尽到效能职责，服务业务的实质，这时你所囿于逆境的题目将迎刃而解。 

结尾，咱们此刻面对的基础题目是甚么呢？在咱们的心里深处基础不想供认自身是一个干事者，这种观点从素质下去讲但凡错的。 

当你以一个管事者的姿态去措置危急时，定然紧要借助弱小的工具，须要完整的营业零碎来撑持成为一个真实的办事者，重要残破的税务整治琐细来营救解决本人不克不及做到的营业结算系统，从而完成上高雅的混合，实现倏地的过渡成为一个真正意义上的医药信息供职者。 

以上，就是现阶段我们须要寄托平台和工具来完成转型的必须性。