上述分析师指出，未来几年中，药品营销的严峻环境会被渐渐改善，同时也是医药代表整体转型的过渡期，医药代表这项职业会慢慢回归理性。“那些早已做好职业化准备的医药代表，未来的从业环境会更好，此前靠带金销售、靠人情的医代将逐渐被扫地出局。”
药品销售面临洗牌
一直以来，规范医药销售秩序、治理医药代表的销售乱象，相关部门一直在持续推进。此次国家药监局又出台了《管理办法》，明确了医药代表的职业定位及具体工作内容，严格杜绝医药代表从事销售药品活动，这说明了我国治理整顿规范药品销售行业秩序的决心，坚决让医药代表回归其应有的职业定位。
随着《办法》的即将实施，除了医药代表受影响外，很多仿药企业的处境也会变的更加艰难。重庆一家药企负责人对上游新闻·重庆商报记者表示，因为很多仿制药无论是品质还是价格都差不多，以前大家想要“入局”，就免不了要走人情拉关系，随着集采推进以及医改深入，未来一大批仿制药药企处境将会变得艰难，加大对创新药物的研发是药企唯一的出路。
他表示，只有创新药品才真正需要医药代表向医务人员传递相关药品信息，帮助医务人员合理使用药品以及收集药品的临床不良反应和医院需求等。
不过值得注意的是，国家出台的一系列政策无疑会对带金销售型医药代表、人情销售型医药代表造成一定程度的打击，但并不会让他们快速消失。业内人士坦言，医药行业的销售费用独树一帜，只要药厂和医生之间的利益链条依然存在，或明或暗的销售行为就依然存在。
来自wind数据显示，323家A股上市药企发布了2019年年报，去年整体销售费用总和为2873.47亿元，相比2018年增长302亿元。
