葛兰素史克表示，在竞争对手制药商的激励政策实施后，回归基于绩效的薪酬意味着GSK在招聘、激励以及留住具有专业知识和经验的医药代表方面将更具竞争力。

实际上，2013年GSK行贿事件爆出后，其就调整了考核方案，表示取消医药代表个人销售指标，而经过几年的“实战”，其发现业绩于低位徘徊，于是又决定恢复医药代表处方量考核，在业界看来，GSK前后两次都有些偏激，此招能不能在刺激业绩提升的同时完全合规合法、不涉及商业贿赂，还有待市场检验。