日本第二大处方药企业安斯泰来制药将运用大数据，削减1.2亿日元销售运营费用。

目前，药企面临一个很大的问题，是销售具有越来越多的不确定性。对于一个产品，公司在销售团队的组建、人员的配备以及销售成本的预算方面，都难以做出最佳战略决策。

据报道，安斯泰来制药本次新的尝试，是将用于临床试验的统计分析方法，应用于销售和营销策略，旨在最大化其产品的利润。

这一方法可以作为预测每个销售办事处销售额的工具，让计划和实际结果的误差减小。同时，能够优化医药代表的工作效率，每年能降低约1.2亿日元的运营成本。

什么是销售费用

事实上，近年来中国药企的销售费用也备受关注。那究竟什么是药企的销售费用呢？

在中国，因为《企业会计准则》并没有对此作出具体规定，所以各上市药企销售费用的细分科目各有不同。常见的科目为职工薪酬、市场费用、会务费、业务（招待）费、差旅费、广告（宣传）费和运输费，企业可以根据实际情况自行调整科目，部分企业出于销售渠道的考虑，还有租赁费、折旧费等销售用建筑设备的费用。

从上市药企销售费用构成来看，其列支的名目较多，主要包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及学术推广等。此外，处方药企业以市场费用、会议费、咨询费是销售费用主要项目。