近年来，大部分OTC品牌企业为了适应连锁的毛利需求，通过提价让利渠道的方式提高连锁企业的综合毛利，零售端OTC市场头部品牌份额逐年提升，市场向品牌药品聚拢的趋势逐渐显著。随着国民消费能力的提升，以及品牌意识的增强，在OTC市场，尤其是典型的自我药疗领域，代表着质量和诚信的大品牌越来越成为影响购买决策的重要因素。

结语

随着医改进入深水区，药品终端市场格局将持续变化，市场进入洗牌和重构期，创新型企业迎来发展的黄金期，创新药领域成为投资热点。仿制药市场面临大范围洗牌，具有一定创新能力和成本优势的企业将会胜出。消费者自我治疗和保健市场的竞争逐渐从产品和毛利的竞争转向品牌竞争。

走出舒适圈，重新定义竞争、重组资源要素、重塑商业模式将是未来企业生存和发展的关键。