直销网络完善、终端直接覆盖能力强一直是瑞康医药突出的核心竞争优势。下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增加的坚实基础。公司覆盖山东省规模以上公立医院520家，基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。并在全国各省搭建药品、医疗器械的直销平台，复制山东的直销模式，掌控终端医疗机构销售资源。目前已在全国31个省份（直辖市）设立有近200家子公司，直接服务于全国4万多家各级医疗机构，标志着公司全国直销渠道建设的实现。 收入稳健增长的同时，瑞康医药现金流也得到明显改善，2018年二季度之后，现金流逐季改善，今年一季度公司经营性现金流正流入超过1个亿，经营性现金流连续第三个季度为正，打破了市场的担忧。公司通过对子分公司实施业务评级制度，强化账期管理等多管齐下的措施正在发挥成效，回款账期和经营性现金流得到了大幅度改善，显著提升财务的稳健性和偿债能力。 此外，瑞康医药还积极推进医药流通供应链金融新业态，将医药流通环节与社会化金融资本有机结合，公司已经联合建设银行、浙商银行、民生银行等商业银行，与山东省内外多家二级以上医院形成供应链金融的合作，形成示范效应。未来，公司将继续大力推广上述模式，提高资金使用效率，解决业务快速发展带来的资金占款问题，提升盈利能力，逐步形成“重服务、轻资本”的新型医药流通服务的商业模式。 持续布局医疗信息化板块 瑞康医药自上市以来就高度重视互联网医疗信息领域的发展，持续布局医疗信息化板块，旗下的天际健康医疗科技有限公司和北京沛合健康科技有限公司已经在各自的细分领域深耕细作近十年。 据介绍，天际健康是中国第一家能够同时为医疗服务机构提供药品采购管理、药品供应链管理、临床合理用药管理和医保支付管理解决方案的公司。天际健康的管理和研发团队具有近二十年的医药信息化经验，拥有国际领先的大数据处理、人工智能等前沿技术。公司自主研发的合理用药软件，迄今累计服务了超过150家各级医疗机构，其中包含如北京朝阳医院等近50家具有代表性的三甲医院。
