作为在过去90年间缔造过诸多成功的法国制药龙头企业，益普生（Ipsen）坚信，随着经济形势的变化，只有及时做出调整，才能在瞬息万变的商业环境中保持高速发展。近几年，益普生更注重其作为全球医药公司的发展定位，固有的稳健发展的老牌法国公司形象在逐渐弱化。

财报显示，2018年益普生总营收超过22亿欧元，在115个国家销售20多种药品，并在其中30个国家直接设立了商业公司，这意味着益普生在国际市场的地位愈发重要。正如益普生集团首席执行官David Meek所言：“作为全球增长最快的跨国药企之一，益普生销售额的1/3是由北美市场贡献，1/3是由欧盟市场贡献，另外的1/3是由包含中国在内的国际市场贡献。”

在益普生跳出自身“舒适区”拥抱全球化的过程中，中国市场成为该进程的重要一站。

根植中国市场

IMS Health预计，2020年中国将成为仅次于美国的全球第二大生物医药市场。站在全球层面，中国市场对于益普生而言，越来越重要。

作为一家拥有90年历史的老牌制药公司，益普生进入中国市场已27年。从1992年在天津设立代表处，到1997年建立符合GMP生产标准的制药公司，再到2015年成立医药商贸公司，益普生通过根植于神经、肿瘤、罕见病和以胃肠道疾病为主的多元健康领域，将中国市场培养成集团在全球范围的第三大市场，并连续两年增长保持双位数。

对益普生而言，中国市场并非一个单纯的业绩增长来源，而是帮助其更顺畅地在相关市场保持领先的利器。David Meek表示中国市场是个特别的存在，“因为在中国市场我们有两个领域的产品，除专科治疗领域还有多元健康领域，同美国、德国、英国相比，这些市场是没有多元健康业务的。”

据了解，进入中国27年以来，益普生相继上市了专科治疗用药索马杜林®（注射用醋酸兰瑞肽）和达菲林®（曲普瑞林），多元健康产品用药思密达®（蒙脱石散）、福松®（聚乙二醇4000散）、艾迪莎®（美沙拉秦缓释颗粒）和福静清®（复方聚乙二醇电解质散（III））。

其中，适用于胃肠道疾病的思密达®（蒙脱石散）是益普生在中国被广泛知晓的第一款产品，1975年，思密达®（蒙脱石散）正式在法国上市，并迅速成为一种广受欢迎的药物，并于1992年进入中国。

加速新药引进

随着中国市场的地位日益显现，益普生希望把更多创新性药物覆盖到中国患者人群中去。

益普生集团执行副总裁及首席商务官Harout Semerjian介绍：“中国经济的可喜变化，对于一个中等规模的全球生物技术公司而言是非常激动的。益普生已经扎根中国27年，希望在未来我们会继续扎根在中国市场。”

益普生最近确定了在中国市场引进新产品的计划。David Meek表示，益普生希望未来几年每年都有一个新产品引进到中国市场，持续地保持益普生强劲的增长势头。

同时，益普生也在关注中国政府实施的一系列改革，尤其是新药申请、审评审批速度的加快，将使得更多的创新药能尽快在中国市场上市并让更多的患者获益。

“非常希望中国能同步地参与到全球药物的开发平台中。”David Meek表示，在过去，中国并不是全球药物开发平台的一部分，但在药品审批审评制度改革之后，中国的药品审批有望与美国、欧洲、日本药品的审批同时发生。Harout Semerjian补充称，“中国的审批速度已经加快很多，使得一些临床试验已经有机会与全球同步。”

据了解，益普生计划在2019年底向美国FDA提交一个针对极其罕见的疾病-进行性骨化纤维发育不良（FOP）的新药适应症申请，目前也在与中国国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）进行交流，希望这个药品在中国可以尽快提交新药申请。

与此同时，David Meek也表示有计划通过医保谈判的方式使益普生的创新药纳入国家医保。“我们现在正在准备相关产品申请的资料包，希望尽快将产品上市并纳入到国家医保目录清单中。这对病人是非常重要的，通过报销的方式使得病人对药物的可及性和可负担性大大地增强。”

适应政策环境

政策调整下，企业逐鹿于中国药品市场往往面临新的挑战，尤其是享受利好政策的国外药企。除了审评政策在改变，国产仿制药一致性评价、分级诊疗、“4+7”带量采购、抗癌药价格谈判等政策也在持续推进。

益普生中国总经理陈家麟表示，因政策改变，业务会受到一定影响，益普生已经关注上述政策并进行了相应的调整。如针对“4+7”带量采购政策，益普生中国正在大力地发展社区的业务。“我们一些产品已经下沉到社区当中，同时也在大力发展零售业务，这为益普生的销售在医院以外的市场又打开了新的渠道。”

实际上，益普生中国业务下沉社区、大力发展零售业务是基于三年前做出的规划。陈家麟解释称，之所以做出相应的预判是基于中国推动的仿制药一致性评价政策。“几年前该政策就成了我们研究的核心对象，我们针对益普生在中国的每个产品进行了研判，评估受影响的可能性高不高，并在3年前开始逐步建立了200多人的零售团队进一步下沉到社区。”

值得一提的是，基于上述调整，益普生目前跟“4+7”带量采购有关产品的销量所受影响有限。陈家麟坦言，“受益于三年前的准备，等政策到来的时候就没有对业务产生太大的影响。”

此外，面对这一政策环境变化，益普生选择不断地为中国市场提供突破性创新产品，以此适应新形势。David Meek表示：“我们希望能保持不断的增长势头，除了依靠已上市的品种，我们也希望中国可以像其他市场一样，实现创新药物在中国与海外市场的同步上市，着力于满足广大患者的需求。”