日前，一些医药代表告诉赛柏蓝“干不下去了，准备主动辞职”。因为在推广过程中，垫资越来越多，但是厂家的费用却迟迟不能返到位。另外，现阶段很多药企正在筹划、或已经实施招商转自营。

“垫资垫不起，另外随时可能被取代”他说。

有医药代表表示，药品流通秩序较为混乱，挂靠经营、贴牌生产，过票洗钱、低开销售，药品零售加价，买空卖空、带金销售等问题，导致医药行业成为虚开的重灾区。

而在目前政策正确的治理下，一些不规范的行为就受到了冲击。一些医药代表拿不到费用，资金流断裂自然不是偶然，“套现”越来越难。

药企有钱，但不敢给医药代表转账，是害怕提供的票据有问题。

▍“套现”越来越难

实际上，有行业人士表示，2019年代理商的市场规模将会被压缩，最关键是转型之后原属于代理商拥有的合理的推广费用将越来越难从生产厂家“套现”。

一方面医药代表面临现金流断裂，同时还要应对医院回款不及时的风险，双重挤压下现在的模式难以为继。如果不选择退出，只有让药企去承担渠道通路中的风险，那么，对于医药代表也面临资源被“连锅端”的危机。

公正说，医药代表只要是合法、合规的推广根本没有任何危机，也不会有无路可走的焦虑。说到底，目前的境况，还是销售费用不透明所致。

查账，成本和营销费用被调查地清清楚楚后，医药代表回扣营销的生存空间将被进一步受到挤压，况且下一步药企一定会削减营销费用。

▍带金销售，寸步难行

对于医药代表来说，更大的影响来自带量采购。

一直以来，过期原研药、中药注射剂和国内独有的特殊剂型的仿制药，招标中有价格优势，利润空间大，营销费用足。医药人选品种首先会问“这个产品有几倍空间？”，操作空间越大越好。

现在，医保控费、药品一致性评价和实施4+7后，空间被压缩的状况有目共睹。况且， 6月4日，在国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务》中表示，2019年9月底前，要制定以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医改的政策文件。

带量采购范围会越来越大，影响也会更广泛，以价换量的药品会越来越多。

手里没费用、习惯带金销售的医药代表，的确寸步难行。

▍认清形势，合规、合法推广

何去何从？其实对于医药代表来说首先要弄明白一个问题。

行业这段讨论的所谓转型其实是后置的动作，先决的要解决意识层面的问题。看看政策走向，体会下改革目的，会发现卖药挣快钱的日子已经结束，指望卖药暴富的念头一定要打消掉。

在赛柏蓝以往的访谈中，不少行业资深人士持相同观点。或许认清形势，做个合规、合法的医药人，是继续从事这个职业的基础，在此之上再谈转型或许更容易点。