对医药代表而言，什么事情比较重要？

小小的眼睛充满大大的好奇.JPG

比如，有钱，有钱，有钱…

说得没错！财富自由嘛，谁不想实现？

心理学上把人的需求分为5个层次：

第一层次：生理上的需要

第二层次：安全上的需要

第三层次：情感和归属的需要

第四层次：尊重的需要

第五层次：自我实现的需要

放在我们医药代表中，分别对应哪几种自由？

下面我们就来盘点一下！

第一层次：拜访自由

一入医药深似海，从此主任比爹亲。

作为医药代表最怕的就是拜访。

拜访多了，怕主任嫌烦；拜访少了，怕完不成指标。

而实现拜访自由的代表，

就算降低拜访频率，偷个懒，也能和主任谈笑风生，挥一挥衣袖，就把量上了。

别说了，作者已经流下了羡慕的泪水。

第二层次：客情自由

百度上对于客情的定义是：

客情关系是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。

而对于代表来说，客情意味着完成甚至超额完成指标指日可待。

普通代表忙着拜访、开会、报账，刚被客户无情碾压，马上又被领导训斥工作不努力，还不能带着情绪去邀请客户参会。

而客情自由的代表一边度假一边超额完成指标，可以说是分分钟躺赢了。

第三层次：压货自由

压货，合规点叫备货或者库存管理。

压货对代表来说是一件很酷的事儿，搞定的瞬间，整个世界都美好了，要是能压个销冠出来，就更幸福了。

老板对压货那是又爱又恨，季度初教导你「压货就像面包和牛奶」，到了季度末恨不得抄家伙带你一起压。

而对于压货自由代表，心有多大，库就有多大。

他们的字典里没有「压不进」这三个字，只有「控不住」。

第四层次：垫资自由

关于垫资这件事，在代表圈最常见不过了。

少则四位数，多则五位数。

前期开发客户，不垫资是不可能的。

遇上了回款周期长的公司，瞬间资金链崩塌，连信用卡都还不上。

真是应了那句话：「垫资垫到老妈不认你」

实现垫资自由的代表们就不一样了。

每天数着日子等报销？

不存在的！

月初月底很紧张？

从来没有！

第五层次：转型自由

作为一个正常的药代，一个月总有那么二十几天想转型。

但生活不只有眼前的苟且，还有远方的苟且

「我想辞职不做医药代表了」

「好啊，那你能做什么？」

「……」

实现了转型自由的代表，不仅有说辞就辞的勇气，还有能炒老板鱿鱼的能力。

「学术能力」、「销售能力」可谓是文体两开花。

毋庸置疑，学术是非常重要的，再怎么强调也不为过。

很多代表只是奔着推销自己的产品，完成销量，就算不学术，照样能完成指标，这属于典型的「推销型医药代表」。

不幸的是，这类代表很容易被替代，发展也会受限，更可怕的是，很少能感受到工作的价值和意义。

医药代表应该去帮客户解决问题，尤其是学术上的问题。

无论是给客户提供诊疗方案还是搭建学术平台，需要有一定的学术能力，这样才能帮客户解决问题，这就是顾问型代表，这才是医药行业真正需要的代表！