在2019年中国医药零售行业大会上，诸多专家学者和药企负责人集中研讨了医药零售市场的发展趋势。会上，百洋医药牵头，30家药企参与的“千亿处方药零售平台”宣布启动。

据介绍，近年来，随着4+7带量采购等一系列医疗医药改革新政的落地，在药品“高溢价”时代即将过去、药价普降、药企利润被摊薄等现实面前，很多药企不得不面临行业新变局。在中国医药零售行业大会上，诸多专家学者和药企负责人聚焦医药零售的变革与创新，进行集中研讨。

对于跨国药企来说，一系列政策变化拉大了原研药和仿制药的价差。武田大中华区副总裁娄渝表示，慢慢失去医院市场的药品品牌需要有创新经营策略，零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。两证合一、简化流程，医保定点资质放开，医保统筹试点放开，处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。

在零售渠道方面，目前中国医药零售行业较为分散，还未达到成熟阶段，近年来，中国药品零售市场增长放缓，零售行业也呈现关店率提升、集中度进一步提高等行业特点。

中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢表示，无论是零售药店还是医药工业企业，都应该放眼全行业，建立好医院、药店、药企可持续的协同关系，建立专业分工是提升行业效率和水平的必由之路。

西安杨森渠道与商务管理部高级总监樊杰也表示，传统医疗渠道模式下，面临着医院进药难、医生开药难、患者买药难等三大难点，而在政策扶持和国家鼓励下，由于定点药店购药可报销，门店多且更容易触达患者，零售渠道拥有巨大的优势，可以通过创新增值服务，助力患者全病程管理。

在29日的大会上，由中国医药商业协会支持，百洋医药集团牵头，近30家主流医药工业企业联合宣布启动“千亿处方药零售平台”。

“过去中国的药店比较分散，专业能力还有限。随着这个更多的处方药要流入院外的药店销售，专业的产品可比性上会向药店倾斜。同时不是仅仅是供给，还要提升零售药店的专业药事服务能力，还要把药店与医院的这个医疗决策能够有机地联系起来，所以说是一整套的能力升级和技术科技赋能的过程。”付钢说。

付钢举例，对于上游工业企业而言，为了几个产品建立零售队伍成本较高，比如跨国药企为几个产品去建立零售队伍是不经济的，而百洋是一个平台型公司，可以帮助多个跨国公司，把他们的产品通过百洋的平台有效对接到专业化的零售终端，这个平台是一个行业资源优化的产品。

付钢表示，百洋是这个平台的组织者，既要对接上游，帮助每一家上游企业制订它的零售策略，根据我们标签化的系统，对不同的产品精准选择适合它销售的药店，并对销售产品的药店提供产品的相关专业培训，保证这个药店的执业药师和处方药柜台的店员有专业解答能力。

据介绍，对于下游的药店，这一平台也帮做“虚拟库存”。付钢解释，因为药品有效期，没有货就兑现不了处方，但是有货处方没来药品就会过期，所以说这一平台也是一大批专业药房共享的库存，这样对保证药店有供给能力较为有效。