近几年我国医改进程加快，密集出台的新政对医药研发、生产、销售各个环节都造成冲击。研究机构认为，在仿制药一致性评价进度加快，创新药独占期缩短，“两票制”严控中间费用背景下，医药企业必须改变传统的销售策略，才能适应新的市场环境。延安首家上市公司延安必康凭借多年的行业积累和创新营销，在销售终端的优势逐渐凸显。
传统销售渠道优势明显
延安必康营销网络健全，在全国范围30个省设立了办事处，已在第三终端渠道建立起较强的竞争优势。此外，公司2018年开始通过外延并购搭建商业销售渠道。2018年，公司成功收购润祥医药和百川医药两家医药商业公司，实现对河北及河南终端覆盖。润祥医药是河北区域医药商业公司，经营范围广，品种结构全，是一家具有现代化的医药物流配送系统和信息化管理模式的河北省医药物流配送商业公司。润祥医药位列河北省内医药物流前3位，业务延伸至山东、山西、内蒙、北京、天津等地。百川医药是河南区域知名医药商业公司，经营范围包括中成药、中药材、化学药制剂、抗生素、医疗器械以及医药零售连锁。百川医药终端渗透力强、覆盖面广、配送能力强，经营范围广，品种结构全，是区域唯一一家具有毒麻药品经营资质的商业公司。
目前公司还处于收购进行中的标的有湖南鑫和、江西康力、青海新绿洲、昆明东方、北京四季汇通、广西医药，收购完成后，可以覆盖湖南、江西、青海、云南、北京和广西六个省份渠道。公司计划未来持续并购区域性商业企业，增大医药商业板块的布局，提高对渠道的掌控力，增强公司产品营销能力。
