文丨步云轩主

27日下午，海南省医药集中采购平台正式公布了《2017年海南省医疗机构药品集中采购项目报价解密结果的通知》，据不完全统计，在11211个报价解密的品规中，有254个品规未解密。

根据有关政策，报价时间结束后各生产企业必须在报价解密时间内输入8位报价加密密码进行报价解密，逾期未报价或报价后未解密的品种视为自行放弃投标，这意味着。这254个没有解密的品规，将“吻别”海南市场（节选部分未解密的品规如下表）。

透析没有解密的背后，华北某药企从事市场准入的小D告诉笔者，根据经验判断，此次海南限价制定总体相对温和，这么多没有解密的品种中，估计有工作意外疏忽导致没有进行报价及解密的，否则不可能出现这么一大片的药价“坠机现场”！ 说到最后，小D开了个玩笑：我其实想问苍天为什么没有我们竞品？！

此次海南药品招标，可谓一波三折。由此联想到全国各地多年来开展的药品集中采购项目来看，不少地方均不约而同的存在一些共性的问题，如下：

不提前开展模拟报价

药品价格填报是一件严肃的事情，但有的省市就是不按常理出牌。经常半夜8点甚至10点发出报价通知，报价要求经常写得含糊其辞，导致药企人员登陆系统都不知道如何报价。2015年，华东某城市在组织药品采购报价时，就曾经出现过报价究竟是按“盒”报还是按“粒”报这种自己也搞不清楚的事情。

因此，提前开展模拟报价，既能够准确提前了解报价时可能出现的意外情况，同时，也会对风险情况进行提前的预判。

招标项目风风火火 仓促上马

近几年来，经常能够看到少数省份，平常没有什么招标动态，一旦项目启动以后，经常是以迅雷不及掩耳盗铃之势，快速开展项目。在这种快节奏的招标背景下，有时候药品采购组织方也经常“误伤自己”，包括竞价分组的甄别、质量层次的调整均会出现一些偏差。

比如前几年北方某地的药品采购就经常出现一些离奇的怪象。出现问题本身是正常的，不正常的是明明知道可能出现问题但就是快节奏的运行。大约是受福建药招十标18天结束的影响，现在许多地方的药品采购能搞多快就搞多快，一味追求“速度”，这并不是一件好的现象。节奏的快慢倒无妨，许多药企已经习惯了快节奏的投标工作。但这种节奏上的快是要建立在“稳、准”的基础上，一味贪图求快，其实是并不合适的。

2015年至今，从浙江“电梯降价”、湖南“杀猪降价”、广东“月月海鲜价”、湖北“双盲报价”再到如今江西的“骨折降价”，全国的中标价格体系维护之难已经让药企深深感受到了痛楚。尤其是随着浙江、安徽、福建、天津异名库等地先后出台医保支付方案或调整医保支付价，医保支付标准将进一步影响药品的市场竞争能力。

双重绞杀之下，药企准入人员已经心神俱疲，白天累得跟孙子似的，晚上加班忙得跟猴子似的。的确，作为一名招标君，从鸡叫忙到狗叫，这还要建立在招标的文件、解读、要求不变态、不诡异的基础上，如果再那啥BT一点，药品招标人员估计这月下来，即使不死，估计也只有半条命了。

进入七月，药招项目将一个个的纷至沓来：广东各地市的GPO、福建药招动调、湖北各地的带量采购。因此，面对一个个复杂不利的局面，投肩负着企业产品进入临床的生死命脉的药企投标人员，还是请鼓舞斗志，加油努力吧！尤其是拜托各地的药品采购项目，千万一切正常，千万顺风顺水，因为，你若安好，我便是晴天。你若不安，我便。。。。。晴天霹雳！