作者：洪浩淼（医森资本创始合伙人）

据悉新型社区医疗服务商邻家好医宣布完成A轮数千万融资。目前医疗服务细分领域内，连锁诊所已经成为受资本追捧的热门跑道。究其原因，医森资本认为大约有如下几类：

政策利好 放宽审批条件

近日国家卫健委根据《中共中央办公厅 国务院办公厅印发〈关于深入推进审批服务便民化的指导意见〉的通知》印发了《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》：其中第五条：二级及以下医疗机构设置审批与执业登记“两证合一”。

除三级医院、三级妇幼保健院、急救中心、急救站、临床检验中心、中外合资合作医疗机构、港澳台独资医疗机构外，举办其他医疗机构的，卫生健康行政部门不再核发《设置医疗机构批准书》，仅在执业登记时发放《医疗机构执业许可证》。

简单的说就是：二级以下医疗机构设置取消审批！诊所审批不受时间、地理位置的限制，只要有医师资格证想开办诊所，随时随地都可以去审请。

市场需求空间大

随着医保的全面覆盖以及分级诊疗，基层医疗必然是未来的用户入口。根据疾病的发生规律，常见病慢性病发病率一直居高不下，占据大量医疗资源……而未来这些医疗服务都需要发生在基层医疗机构，上级医院只接受通过转诊而来的无法解决的疾病，才能最大化医疗资源的利用率，降低医疗成本。

虽然近几年三级医院诊疗量不断攀升对基层医疗形成挤压，主要的原因是基层医疗服务能力不足，这样便为社会资本的进入提供了条件。

体制外基础医疗将改变日益边缘化的困境，其中诊所具有规模小、数量多、分布广的特征，极大地方便了居民就医，对于承接基层医疗服务具备先天优势。

成本低周转快

与动辄投资数亿的综合医院相比，诊所的前期投入低，达到营收平衡的时间也比较短。从目前市面上投资的诊所看，一线城市因为租金和人力成本，盈亏时间基本为18个月左右，而二线城市的时间则比较短，在6-12个月基本可以达到盈亏平衡点。

从全科诊所和专科诊所相比，专科诊所比较容易做中高端业务，单价高，产品多，you更多元化的收入方式。而新型的全科诊所，基本把自己定位为7-11便利店的服务模式，客单价处于中档水平，服务时间延长至夜晚和周末，方便上班族就医。

除了医疗服务的收入外，供应链和药品的收入也有一定的体现。有些连锁诊所品牌已经实现了品牌和管理的输出，未来这部分的收益占比会逐年增大。

具备复制的必要条件

既然是连锁，就需要有标准化的体系，包括视觉VI系统、服务流程、内控流程、信息系统、人员招募培训系统等。谁解决了完整统一的系统，就比较能实现复制扩张。而基层诊所因为服务的基础疾病，因此对专家的依赖性没有那么大，坐诊医生只需要一定年资且具备一定临床经验即可。因此在人才招募方面的难度没有那么高，并且通过内部的统一培训，有比较一致的诊断标准和服务流程。

目前国内获得投资的连锁诊所，基本上可以达到上述要求，当然资本在投资连锁诊所的时候，除了研究了解项目本身外，对于团队的要求也体现在内部协作是否协调一致，对项目的发展节奏把握是否恰当等。