GSK最近调整新的薪酬制度，决定根据药品处方量和销售额的增加，医药代表还将额外获得25%的浮动奖金。该公司表示，总部发布的关于销售代表奖金政策的一系列变动，不适用于中国市场。
GSK在一份声明中称，这些变化将于今年7月生效，最早在美国、英国和加拿大三个国家施行，2020年1月份在全球范围内生效。最终，全球会有五分之一的销售人员适用于这项薪酬调整。
在业界人士看来，GSK的确业绩承压，需要改变策略，但其在中国执行新政本是遵守本土政策的表现。2017年底，原国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法（征求意见稿）》，再次明确医药代表不得承担药品销售任务，医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动。
