我应约了，但是提前说清楚自己只能提供一点点建议，不敢保证什么，还有，我最近连续几次被圈儿内人约烧烤，太上火了，这次约点清淡的就好。

于是乎，这位老弟约我上山吃斋……

我们在以粥代酒，干了一碗白粥后，正式开始话题。

老哥，你说这医药销售，有钱/前途么？

我愣了一下，上来就给我抛这么宽的问题？我没有立刻作答，而是反问道，是哪个钱/前？

两个都是。

我点了点头，表示这小老弟想得挺开，接着开始分析。

01

首先，医药销售，是直接跟公司收益挂钩的，只要公司不倒，这个位置就一直会有需求，这便是有钱途。

其次，医药销售跟其他行业的销售一样，都是干得越久越吃香。随着时间的积累，你手里的资源会越来越多，流做事便会顺风顺水，同时，公司也更不会轻易换人，对于客户来说，也愿意和已经合作过多年的老代表合作。这便是有前途。

再者，医药圈子并不大，只要你建立好客户对你的信任，你甚至不用跑客户也会用你的药，顺起来你都不知道该干什么。

我有几个医药销售朋友就是，不用跑市场，每天带薪炒股炒基金，然后发朋友圈晒收益，我都有点怀疑自己混的到底是医药圈还是金融圈。哦对，最近他们好像不发了，可能是突然有什么别的事情要忙了。

听起来还不错！新人老弟沉思片刻，不禁感叹，但这都是我闯出一番天地的情况下啊！我这才刚脱离师傅单干，能不能混下去都难说，老哥，不如你讲讲怎么入行、拓展资源吧？

说着，新人老弟端起了一碗白粥，与我碰碗，他一口气干了表示敬意，我则是偷偷加了不少咸菜，囫囵吞下。

02

我不是做医药销售的，只能借我一医药销售朋友的观点跟你讲。想做好医药销售呢，要做好三件事：技术妙、资源足、活好花样多。

话说到一半，新人老弟连忙上前把我嘴捂上，说这可是佛门圣地，不可造次。

我一把扯开他的手，表示年轻人你思想有点小问题，听我说便是。

技术妙指的是专业技能要好。作为一名优秀的医药销售，要十分了解自己推的产品。产品的效用，产品的应用场景和使用范围一定要滚瓜烂熟。要知道，医药销售的目标客户，一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许是专家甚至权威人士。

而你在产品的药效学、药动学、药剂学、药物相互作用等方面比他们更专业，尤为能够得来客户的信赖。

然后是资源足。专业，是医药销售要开发的深度，而资源，则是医药销售要开发的宽度。资源通常是指产品种类，除了你自己负责推的那些产品，公司还有哪些产品，这些产品有什么效用，是怎么用的，都要烂熟于心。而且，这只是纵向的资源，除此之外，你还要了解市场上有什么产品，那些产品的具体效用和使用场景，最好你能够结识正在推这些药的药代，与他们交好，做到资源共享，合作共赢。

最后是活好花样多，这个就比较难了。意思就是你不仅专业知识给力，资源充足，说话好听，还要什么都懂，但凡有点需求都能够满足。

什么，您说您只对创新药感兴趣？没事，我们有融合了最前沿技术创新药，我跟您讲啊，这些技术的运用，将是未来药物市场的大趋势！

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