源于死磕兄，但思考在个人。简单聊聊对医药行业的认识，纯粹文字叙述，没有罗列太多数据，仅仅是定性。大家就当看故事，消遣一下。我自己就当做个记录，简单梳理梳理。相信死磕兄专业数据定量能力和逻辑化定性水平，更加令人敬佩的以身试药，专注与付出产出的文章，不惧任何流言蜚语。

一、商业价值

1、商业模式

医药商业即药品代理销售，医药制造即生产药品再销售。类似商贸流通和加工制造，与任何其他消费品没有什么区别。

药物之所以能够产生较高毛利和净利，因为其非常容易做出差异化，加上专利保护。人无我有的稀缺性就体现出来了，商业价值中超额收益便来自垄断经营。

药解决的是人病痛，人性发展过程中，失去比获得更令自身厌恶。所以在解决反感的事情上，愿意花费更多，甚至不计代价。这也是很多产品营销中，以烦恼和损失切入去阐述卖点更能让人感同身受。尤其是保险营销过程，放大各种损失和恐惧。

可以说，医药行业，本质上就是制造业。只不过产品是极具差异化特征的制造业。核心在于解决病痛，疗效至关重要，不像其他消费品，不依赖于品牌。消费者只关心价格和疗效，在这两个核心要素之间进行平衡和取舍。

作为医药企业，核心竞争力，也就来自两个方面。其一，如何做出极具疗效的差异化药品。其二，如何降低研发成本开支、利用渠道规模优势降低各项费用成本。

医药商业长期肯定很难建立核心竞争力，除非向流通平台发展，但这就不是医药公司了，变成了电商公司或互联网公司。长期竞争力，必须来自研发创新和塑造生产能力。

药品关乎民生，所以监管因素对企业影响巨大。由于没有品牌性，所以小公司可以依靠单品逆袭，疗效好，成本低，就能打市场。风险大多来自研发到成果转化阶段，选品和研究方向，投入产出比能否形成正向循环至关重要。

2、企业文化

企业最终会成为什么样子？创始人的背景出身、早期经验积累，很大程度上决定了天花板。有些事情不是人为可以左右，尤其是初始参数，某种程度上可以说是命。虽然运可以通过努力提升，要逆天改命往往难度巨大。

因此，企业最终宿命大概落到了创始人的命运上。举例，Y老和S总，一个东北工学院学的真空技术，一个中国药科大学药剂学、南京大学医药化学研究生。一个靠最早代理国外药品销售起家，一个靠最早研发驱动企业成长。一个敏于观察，先发代理原料药自行加工成制剂干成头孢大王，一个靠建立庞大研发团队攻克肿瘤药物原研，形成创新的正向循环。Y老后期炮制的银杏叶提取物注射剂，差不多也和原来路径一样，最早引进原料药，想办法攻克生产难题，做成注射制剂，形成独家垄断。

企业，最终会成为什么样子？仿制药企业最终是什么结果？未来中国需要什么样的制药公司？10年后，两种路径下谁更容易形成大市值？或是未来10年还存在吗？

这便是一家公司精神文化体现，选择什么样的路径，自身条件与市场环境结合，形成发展方向。合和文化，合作共赢、和气生财。还是创新为主，科技为本，为人类创造健康生活，以专利药为使命。