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从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

来源: | 2021-11-27 10:36:39 | 人气:

导读:为了让中国人吃上营养、健康高品质的牛肉,阿根园精选世界顶级食材,将高品质的阿根廷草饲牛肉飘洋过海运到了中国。但是国内的鲜牛肉竞争本就非常激烈,消费者对九州通的阿根园牛

为了让中国人吃上营养、健康高品质的牛肉,阿根园精选世界顶级食材,将高品质的阿根廷草饲牛肉飘洋过海运到了中国。


但是国内的鲜牛肉竞争本就非常激烈,消费者对九州通的阿根园牛肉缺乏品牌认知,如何才能在这场消费者心智大战中提高阿根园的品牌知名度?


一、界定竞争对手,探寻竞争机会


中国市场上牛肉供应主要由国内、进口、走私三部分组成, 根据市场相关调查,我国人民对于进口牛肉的选择更倾向于选择澳大利亚、新西兰、日本、墨西哥、美国等国家,面对现有的市场状况和未来的市场发展,阿根园牛肉面临激烈的竞争。

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

在中国进口牛肉消费又分为草饲牛和谷饲牛两大类,以日本为代表的谷饲和牛凭借世界优质品种和营销优势长期处于竞争优势地位,而草饲牛在中国消费者中并无代表品牌,为了更好的了解消费者的需求,项目组做了草饲牛和谷饲牛区别认知的消费问卷调查,结果是中国消费者40.51%的受访者认为草饲比谷饲的好,认为谷饲更好的占比31.65%。


通过波特竞争战略中的五力模型分析,志起未来认为,以阿根园为代表的优质进口草饲牛有机会成为比肩日本和牛的中国草饲牛肉第一大供应商。


二、深挖客户需求,打造“草里牛”战略定位


中国市场牛肉消费不断增长,同时面竞争对手越来越多,来自阿根廷的草饲牛肉该如何撬开消费者的口袋?


根据竞争战略理论可知:所谓的竞争战略就是创造差异性,即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。


在消费进口牛肉时,中国消费者对于购买牛肉的第一动机是牛肉营养价值高,而相较于谷饲牛肉,草饲牛肉的营养价值得到了大家的认可,然而市场上真正的草饲牛品牌并未形成气候!


再加上阿根园自身的独特资源和产品优势,我们有足够的理由和自信,直接打出阿根廷草饲牛的概念,并抢先形成草饲牛的品类占位!

战略定位——“草里牛”


“草里牛”从名字到内涵都让消费者更愿意亲近,志起未来总结出一套5A级裁定标准,打造出一个可视化的形象,展示出阿根园是真正的好牛肉!


提出了皇家战斧的概念,皇家战斧概念作为展现阿根园牛肉特色风情的手段,区别于市场上其他同品类的草饲牛肉或者阿根廷进口牛肉,因为在1930工厂出产牛肉的“皇室贡品”与“军队专需”故事背景,既融品牌故事于其中又表达出牛肉品质的“阳刚之气”,阿根园牛肉是真正经历考验的好牛肉的代表。

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

重新定义好牛肉标准,建立行业壁垒。懂牛肉的人都会知道一些牛肉分级标准,比如中国牛肉11个分级、澳洲牛肉9个分级、美国牛肉8个分级、日本和牛15个分级,志起未来利用竞争战略中的差异化战略重新定义好牛肉标准,让“草里牛”真正的与众不同。


三、围绕战略定位,规划竞争路径


战略配称①:产品规划


我们提出草里牛1930的产品品牌名,阿根园的牛肉是阿根廷的草饲牛肉,草里生,草里长,是真正的草里牛,牛就是应该吃草的,草里牛的产品称谓在强化我们的牛肉是天然的,最真的牛肉的同时也暗示的表达出一种“健康的生活理念”。

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

而1930工厂是产品的出厂地,带有“阿根廷进口”的高档好牛肉的基因标记,是阿根园牛肉天生的”数字资源“不可废弃,文字与数字的搭配,口语上朗朗上口,在视觉上搭配协调,联想上具有”历史感”,整体上大气高端,且数字比文字更加具备“记忆点”。

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

战略配称②:产品规划


针对不同的渠道和消费人群,志起未来规划了电商特供和高端礼盒以及衍生产品三大产品线,并根据渠道和消费人群特点,配以不同风格的高品质包装设计。

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

整体包装体系以“5A”作为主视觉符号,打造5A行业标准顶级牛肉,建立行业壁垒;皇冠造型主视觉代表着我们的皇室血统,以及我们是最顶级的牛肉;视觉锤代表这一种权威,一个行业顶级标准。


志起未来因对“竞争战略”理论的深研、实践与传播,擅长将持续领导全球的竞争战略理论应用于实践,并根据中国国情不断创新升级,来帮助战略定位的全面落地,创造了中国高端草饲牛肉营销的新经典案例!

志起未来|九州通:从大医药到大农业,构建差异化竞争优势

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