根据“十四五”时期全民医疗保障发展主要指标，药品集中带量采购品种。2018年11月15日，《4+7城市药品集中采购文件》发布，国家组织药品集中采购试点，试点范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安
11个城市（简称"4+7"）。到2025年预计将超过500个。
也就是说，带量采购常态化的推进，会挤出药品流通中间环节的水分，因而造成部分厂家利润的断崖式下降，在此背景下，已有不少药品生产企业正在随之调整营销团队。
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大量缩减下，医药代表该何去何从
近日，已有多家药企传出裁员和高管离职的消息。这种频繁的人事变动和架构调整，某种程度上显示出医药行业已经进入变革的深水期，这对身处其中的医药代表带来了更为深刻的影响。
对医药企业来说，一旦有相关产品被纳入集采，不管集采中标还是落选，都会对自己的销售团队产生巨大冲击。如果相关产品进入集采了，则该企业不再需要推广新市场，集采带来的稳定市场以及挤压溢价造成的营收下滑，都促使企业抛弃原有的销售团队；另一方相关产品无缘集采，则该企业将从原有市场中出局，销售团队必然面临优化调整。不难看出，稳步推进的国家集采在一定程度上加速了医药企业的裁员进程。
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与时俱进，顺势而变
在行业不断改革、整顿的过程中，医药代表这一职业毫无疑问会面临新一轮的“洗牌”。一直以来，医药代表利用三种武器进行战斗：带金、客情、学术，利用人脉网络和专业学术知识赚得盆满钵满。
然而不合规销售也给行业带来了极大消极影响，众多负面消息不断曝出，这一职业也常常备受争议和误解。最近，有一个外企代表因为没有按照医院的报批流程进行学术拜访及未严格执行防疫措施被医院暗访发现，公司及商业公司双双被约谈。抛却政策层面的影响，医药代表这个群体自身也存在一些需要解决的问题。
近年来，国家逐渐加大了对医药代表的规范和约束，2020年9月30日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法》明确了医药代表在医药领域的职责和角色定位，强调医药代表是代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，不是销售人员。明确了医药代表在医药领域的“有可为”和“不可为”，推动医药代表们在更有序、更高端、更专业化的轨道上继续前行。
新挑战 新机遇
怀孕和生产本身属于医疗的范围。随着首次生育时间的普遍延迟，以及二胎、三胎等需求，产科相关疾病和辅助服务需求大概率会增多。这样的情况下，除了相关药物需求会增多，未来在医疗服务上，也是医院强化的重点。
长庚星宝儿新生儿微电影项目，正是医药代表转型的新机遇。
