12月14日，2020年国家医保谈判在北京拉开帷幕。而叠加的是，第四批国家药品集采从12月12日起至12月底完成报量，2021年1月公布结果。前者业内预计有375个药品要被降价，后者直接涉及44个产品、90个品规“灵魂砍价”。

中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢向21世纪经济报道记者表示，无论是国谈还是集采，企业都面临着降价，前者是专利药及独家品种，后者是仿制药，不让价格再虚高，让更多的患者获益，而企业也能通过以价换量，如罗氏治疗乳腺癌的的赫赛丁进入医保价格降为原来的1/4，但是数量大幅提升，可及性好了，整体营业规模并没有下降。

实际上，国谈、集采正在改变中国医药行业的商业模式。以往很多药企以销售为导向，近年来在国家政策引导下，更加看中研发、生产。付钢指出，在医保谈判、带量采购之后，创新已经是企业发展明确的方向，而销售的方向可能是需要给产品找一些新的渠道，比如院外渠道、拥抱互联网等。

据中康CMH统计，近几年尤其是带量采购之后，在渠道方面，我国网上药店和其他院外渠道增速远高于药品市场全终端复合增长率5.7%，传统药品分销渠道中，零售药店复合增速6.4%。从未纳入集采的TOP10品种来看，均呈现明显往院外市场转移的趋势。

目前，像百洋医药这样的第三方商业化平台也正在承接药企院外销售部分，尤其是即将放开的网售处方药，在医保谈判、国家集采等背景下，能更好地助力企业商业化，甚至对一些未中标企业来说，更是直接影响其营收业绩。实际上，这也是工业分工更近一步精细化的表现，创新药的基础研发和临床研究，可以通过药明康德、泰格医药等CRO公司来进行，而商业化推广，亦可以委托像百洋医药这样的医药商业化平台来进行推广。