“中国每年上市的一类新药数量差不多集中在15到20个之间，其他类型的创新药也有几十个，这意味着创新药的商业化必须前置，即在拿到上市注册证之前，药企从药物临床试验方案的设计，到临床试验机构的选择，再到定价、市场导入等，全程要提前做好充分准备，这样一来，一旦拿到注册证，产品就可以快速进入市场，否则很难获得合理的市场回报。”付钢说。

针对过专利期的原研药，在国采常态化的冲击下，不少跨国药企都给出了具体的解决办法，为了维护其现有的价格体系，一批跨国药企的原研药选择在国采的赛场上落标，并转向院外市场，包括医药电商、零售药店、基层市场等。

如百洋医药提出了数字化营销、全渠道管理等区别于传统单纯覆盖分销渠道的货前交易模式，来实现产业链提质增效。付钢指出，希望通过平台机制，帮助上游企业制定适宜的零售策略，实现零售市场的数字化精准营销；同时，对于零售企业，百洋也会从信息技术、供应链和资源对接方面，帮助零售药店设计整体解决方案。

据中康CMH统计，不管是集采还是非集采品种，原研药在零售端均呈现明显的销量正增长，这表明原研厂家对院外市场的重视度明显提升。此外，未纳入集采的品种，原研外企明显往院外市场发力，积极布局零售渠道以应对带量采购政策。

从未纳入集采的TOP10品种来看，均呈现明显往院外市场转移的趋势。TOP10大部分品种中，销售的片数呈明显正增长，值得注意的是，单价未有太明显的变化。以极具代表性的PD-1/PD-L1为例。PD-1/PD-L1在医院端和零售端均呈现高速增长，其中零售端销售规模还略高于医院端。

在付钢看来，中国医药零售行业正在不断地迭代升级，在解决处方来源、医保对接、物流规范和药事服务等四大核心问题后，必将承担起处方药销售的历史责任，而这是千亿级的市场。

1药网联合创始人兼执行董事长于刚指出，互联网医药快速渗透的特点，能够让药企的需求迅速渗透到广阔的市场，此次新冠疫情让互联网医药健康的作用及价值凸显，帮助线下医院减缓压力，帮助患者减少交叉感染，还创造了各种便利性。与此同时，作为第三方平台，还通过共建优质的数字化患者教育内容及服务，双方将实现患者，医生（药师）和药企的高效沟通与链接，极大提升医疗服务效率，提高患者尤其是心血管/肿瘤等慢病患者的生存质量，有力推动以患者为中心的健康管理服务体系构建。