• 医药流通体系尚不健全。在计划经济体制下形成的三级批发格局基本打破以后，新的有效的医药流通体系尚未完全形成，非法药品集贸市场屡禁不止。加上生产领域多年来的低水平重复建设，致使多数品种严重供大于求，流通秩序混乱，治理任务艰巨。但现在以九州通、国药控股、华润等龙头医药流通企业在大规模的并购商业公司，以改变现在的医药市场情况。

因为这些问题，导致医药行业出现了一个怪相。本来应该以科技、产品为核心竞争力的医药企业，因为科技和产品能力的不足，而市场需求过于旺盛，反而导致营销体系成为了医药企业的核心竞争力。即便在目前的“两票制”的制度改革之下，医药代表对于药品的销售量的影响力也是极为巨大的。

虽然取消了药品代理销售的制度和模式，医药代表本身在药品推广环节是不是尤其真实的价值呢？这个答案当然是肯定的。

那么，应该如何将这些利益分配给医药代表呢？

个人独资企业工作室模式，可以为医药企业提供了完美的税务筹划解决方案。

根据医药代表无法清晰核算服务成本的实际情况，向政府申请核定征收个人所得税的优惠政策；

提供医药代表业务和财税管理的SAAS平台，极大程度的降低服务错误率，提高服务效率，而且药企可以通过后台统一管理；

在满足一定条件下，可以向药企开具增值税专票，有效降低药企开具发票的增值税税收成本；

个人独资企业的无限责任模式，可以有效的控制医药代表的业务行为；

同时，服务费模式，可以协助药企响应国家要求，降低药价，有利于国计民生