金九银十，九月和十月一向都是求职者的关键月份。但是因为2022年医药行业整体面临优化，整体来说，九月和十月能够放出的岗位并不多。

No.1 中药研发相关岗位

猎头也罢，公司的HRD也罢，CRO也罢，工业也罢，现在最难招的是中药研发有十年工作经验的有成功申报项目的人员，特别是制剂研发岗。

其实大家想想也知道，前面十年因为中药研发一年都批不了几个项目，大部分中医药大学培养的中药研发的研究毕业生，纷纷都转行至化学药的研发，或者放弃研发去做其它工作了，从而直接导致了中药研发岗的断层。今年政策的导向下，中药研发又重新热起来，但是找人干活成了难事。

中药研发因为政策的变化，过往的经验并不一定足以支持现有法规要求的项目研发范围，因此，所缺的人才实际上是要既懂技术又通政策法规，特别是了解中药研发未来发展的趋势，毕竟很多法规还要在摸索中完善。这样的背景下，中药研发的负责人的岗位就更难找了。

现有比较完整体系的中药传统工业企业的技术人员也会是下一步猎头的热点，因为研发岗招不到，就只能降级招人，要不就是让技术人员升级到研发人员，要不就是降低工作经验要求招人培养。

当然，如果做仿制药的研发人员觉得自己可以转型，公司也给机会，也有可能从公司内部先转，做一两个项目出来有成功经验后可以再跳。中药研发的机会至少还有五年的窗口期，但是仿制药的项目基本上这三年都很难找到工作。

除了中药研发负责人，有培训年限要求且法规一开始执行就要求3年工作经验的药物警戒负责人同样是稀缺的，这个岗位限制了CRO和CSO企业拿药品生产企业B证资质，现在也是一将难求的状态。预计两年后这个岗位的需求才会逐步被满足。

No.2 创新支付相关的岗位

互联网药品法规已经开始落地了，数字化业务也就有了承接的渠道。如何搭建互联网平台和医院以及药品之间的在线医疗购药和药品配送服务，以及如何和金融/保险机构设计符合国家法规要求的产品，创新药、线下药店连锁和线上平台都开始创新地建立创新支付/医药商务的相关岗位。

通常商务岗位的人更倾向于熟悉互联网医疗的需求，知道患者通常需要的OTC药品和平常购买不了特殊的处方药，更要熟悉配送线上和线下的网络搭建。

创新支付的岗位常常需要做市场调研、支付结构的设计，更要了解不良反应、药品疗效相关的险种谈判、费用测算和评估。

这块的人才比较难找主要是因为属于全新的领域，需要学习力强及愿意接受挑战的人，毕竟提出一个全新的方案会受到方方面面的挑战。

No.3 药品拓展BD

BD依然是供需两旺的岗位，但是因为创新药的融资难已经成为药企目前急着要解决的难题。因此卖项目的BD和能够谈国际化对外合作的BD变得热起来了。

能够做卖方BD的，通常都是掌握对外合作买方的资源的。但是由于在卖的项目实在有点多，包括头部企业也一心想把靶点激烈的在研项目打包卖出去，商业化交给别人去实现，目前卖方BD的压力是很大的。通常就只能拿到底薪拿不到奖金包。

买方BD的岗位也是有的，常见那几家一直招不到人，或者岗位寿命平均不到一年的那几家BD，通常这些岗位，BD行业内部都基本知道咋回事了，岗位职责不清晰、文化很难适应、以及业绩指标期望过高的岗位，会去的通常还是想去镀层金或者实在找不到工作去混的人。最近的行业状况，大部分BD还是选择安于现有职位，再不行就去战略部、立项部甚至去当董秘去了。

展望

著名企业的名言名句“把寒气传递给大家”，在招聘岗位上已经可以看到了。

整体而言，医疗器械行业还是优于药品行业的，特别是后疫情时代，基层医疗为了保证基础疾病的患者情况，就有了一批批的器械设备采购单。器械企业的日子总归比药品企业要好太多。

药品行业来说，研发的日子比营销好太多，创新药虽然说已经很难融到钱，但是药品研发的药学研究、药理研究（药物代谢）还是有岗位需求的。