制药企业两极分化，创新药成突破口

除了前端的零售药店面临挑战，产业链后端的制药企业同样面临挑战。带量采购能给中标企业带来更多销量，减少销售成本；相对应的，未中标企业的市场份额会减少，生存空间越来越少，制药企业出现两极分化。

对于中标企业来说，4+7带量采购保证了药品采购量，企业避免了带金销售，不需要对医院进行“二次工作”，企业销售费用减少，公立医院医药市场也由“买方驱动市场”转变为“卖方驱动市场”，从4+7带量采购中标最多的企业—华海药业近三年第一季度销售费用对比就可看出，制药企业营销模式正发生转变