在以往招标采购中，中标并不意味着销量。医院有很大的议价空间，因为医院和医生不开处方，药品中标结果就形同虚设。曾经药价难降，部分原因是药企需预留“院内带金成本”（向医院营销的费用）。

但在带量采购中，中标企业可直接和代表医院的招标办签署购销合同，并从医院获得医保资金30%的预付款。除此外，对医生的直接约束也更加严格。

例如，第一轮带量采购之后，上海市医疗保障局、卫生健康委员会和药品监督管理局就联合发布通知：对处方用量下降明显的医生，加强医师约谈；对不按规定使用药品，诱导患者用未中选药品或同类品种替代中选品种的医务人员按照规定严肃处理。

于是，过去庞大的医药销售团队不再有存在的必要，然而，更重要的是企业转换赛道，根据大势变化寻找新的盈利空间。恰如孙飘扬宣布恒瑞医药将大幅砍掉仿制药项目后，资本市场反应热烈，后续三天恒瑞医药总市值增幅200亿元。