虽然李晨光的观点有一定道理，虽然在很多人看来，药企身上的“销售费用畸高症”已经积重难返，但从包括此次财政部“查账”等一系列手段来看，国家是要下决心解决这个行业“毒瘤”的。此前已经在11个城市试点、即将扩大试点范围的药品集中采购，也将在“治疗”药企“销售费用畸高症”方面发挥重要作用。

吴延兵就说，所有的政策，都是为了消除不正常的现象而设定的。为什么要实行药品集中采购，为什么要实施“两票制”，都是为了去除从生产到终端之间不必要的多余环节，限制销售费用“畸高”。李晨光也表示，国家医保局组织的“带量采购”规定了价格和用量，等于断绝了中间“利益”，但效果尚需评估。戴绪霖则认为不能对“带量采购”抱很大的期望：可能有一定的作用，但“带量采购”不能指定医生一定要用这个药不能用那个药。只要医生的处方行为不受监督，就可能受到利益驱动，就会有人“下饵子”，就存在“销售费用畸高”问题。

显然，戴绪霖的担忧是有一定道理的。吴延兵也表示，国家的监管只是一种手段，也只能在一方面发挥作用。“自己找的病还得自己治”，药企应该自省、自查，把一些诸如“造福人类”“为人类健康服务”等“挂在墙上”的企业文化，真正落实到企业经营上来，这是根本。李晨光也对药企自身的作用作了分析：增强内力，研发更多的优质品种，靠疗效而不是靠“补贴”来销售，这对企业很有好处。此外，药企必须加强销售团队能力建设，为医生提供更多更有专业性的服务，而不是目前普遍存在的“人情服务”。

△ 结语：

显然，在新的监管环境和市场环境下，药企以往靠“高费用”支撑的销售模式将不可持续。那么，未来，药品营销工作究竟该如何做呢？作为一位资深医药营销专家，吴延兵给出了自己的忠告：药企应遵纪守法，严格按照国家的规章制度去操作，不要“越轨”，回到做企业的初心上来，不要用利益去驱动销售，而要以品牌和产品的质量、疗效去驱动。李晨光作为资深医药投资人士，也建言道：研发更好的产品、把握更严谨丰富的临床数据、打造更专业的销售团队，都会使企业的销售工作做得更好。