会议上,徐胜总结出医药市场发展的3个阶段,1.0时代:产品为王,广告至上,渠道为王。2.0时代:终端为王,利益至上,团队为重。3.0时代:用户为王,价值至上,系统为重。
第一个阶段,92年至04年,做好广告,铺开渠道,药企就能做大做强,很多企业靠这个阶段做起来了。第二个阶段,2004年到2016年,做好医院和药店两个终端,利益分配合理就能成功,同时团队也很重要,比如化药的扬子江、OTC的修正都是强大的研发、销售等团队合作成功的。徐胜认为目前医药行业已经进入了第三个阶段,用户为王的时代,如果还是按过去模式来发展,肯定行不通。
为什么会进入用户为王的时代?徐总表示,有下面这5个因素,一、国民经济发展,中国正式成为中等偏高收入国家。二、中产阶层兴起与消费观念改变。三、消费主力人群逐步换代。四、优质供应商更多,用户可选择面扩大。五、互联网快速发展,信息流模式改变
他指出,2015年国家发布我国已经是中等偏高的收入水平,我们已经越出了中等国家,即将成为发达国家,经济基础决定医药行业的发展。同时,中国几亿中产阶层兴起,我们中国5%的富人就是一个德国了。消费力强大,消费力的改变对用户来说是很明显的。