药代圈流行这样一句话：没有拿不到手的奖金，只有压不进的货。

压货，是代表生存下去的必备技能之一，不会压货的代表不是老板的好员工。

每个月的20号之后，门诊、病房区不再是代表们的主战场，大家往往开始“跪”库管、“跪”采购，哭着喊着求着能否再多进几件，把自己的产品提前放进库房。

压货，也是药代圈的游戏潜规则。如同自然法则一样，从小小的普代到高高在上的大区经理，为了让业绩好看，完成指标，月底大家都心照不宣地拼命压货。

这些年也向一些优秀的高级代表取过经，抛开成熟的关系脉络，他们无一不是将压货技巧和手法玩得比小时候的溜溜球还得心应手。

其实呢，每个人手上的产品、市场和医院都不太一样，要想成为名副其实的“压货小王子/小公主”，也是需要技巧滴。

一起来看看，这些“压货小王子/小公主”的神仙压货技巧。

技巧一

仓库多备货

作为一名合格的压货人优秀的医药代表，一定要对自己的库存有ABCD数。无论上个月纯销后剩下多少，都要掐指算一算需要再压几件才能完成拿奖金的任务。

毕竟大多数代表都是经历过正规拜访（压货）技巧培训的。客情公关一下，就没有搞不定的库管大哥。

技巧二

药房多领货

仓库有备货走不出去咋整？去抱抱药剂科主任的大腿，门诊部药房多领一些，住院部药房多领一些，若不是年年30%~40%疯涨的业绩指标，咱也不至于卑微地到处去抱大腿。

技巧三

商业多配送

不管你库房缺不缺货，只要商业公司把票开出来就万事大吉了，“压货”这条不归路也是有走完的时候。

就我个人而言，我喜欢在每个月20号左右拜访一下配送兄弟，一般来说，29号下午蹲在医药商业公司，就可以看着货录入了系统，开出显示出流向的票。

尽管压货成功了，接下来的日子也不会太轻松，真心劝诫大家：

压货一时爽，纯销火葬场！

实打实地让医生上量才是王道。

2019年最后一个月了，年初立下的业绩目标还剩下多少没完成？

预祝大家提前实现压货上量自由！

冲鸭，2020！