过去的这一年里，医药界不平静。而医药代表，作为这风口浪尖上的销售前线，真实现状如何？知药客联合全国各地医药代表俱乐部，同时有16家药企HR协助，从代表们的工作状态、生活状态等方面进行了深入调研。

本次医药代表调研问卷共收集了6342条有效数据，全面覆盖了全国31个省份（除香港、澳门特别行政区、台湾省），其中超过70%的样本来自于1年以上的医药代表。

市场决定着医药代表密度

调查结果显示，广东、江苏、山东、浙江、北京、上海的医药代表人数占比最多，均超过5%。综合地区三甲医院数量与药店总数来看，医药代表地域分布与地域医药市场发展程度呈正向关系。

90后成医药代表主力军 工作1年以下占比超1/4

在从业年限上，大多数医药代表处于1-5年之间。随着医改的不断推进，对医药代表从业要求越来越高。从招聘数据来看，2年工作经验已经成为了一些药企的常规招聘要求。

医药代表队伍整体年轻化，90后占比超过一半，销售属性要求的“狼性”、“拼劲”使行业不断更新换代，注入新鲜血液。

数据显示，上海、北京、广东、天津、辽宁，已经成为了医药代表队伍最年轻化的5个地区，90后占比均超过68%。

药代整体薪资水平高 且仍在稳步上升

从薪资情况来看，超过半数医药代表的工资范围在10-19万，近一成的代表年薪在30万以上。整体来看，医药代表行业收入位列医药行业各岗位前列，虽然医药代表行业不断被唱衰，“裁撤”信息不断，但根据医药招聘平台最新公布的数据显示，药代薪酬仍呈稳步上升趋势。

医药代表年薪20万以上占比最高的5个城市分别为北京、上海、广东、山东、江苏，这些地区的高薪代表人数在30%以上。从整体地域数据来看，地区医药市场越发达，获得高薪的机会越大。

高学历人群大幅上升，药代招聘门槛抬高

对比知药客去年发布的调查数据发现，医药代表本科及以上学历大幅提升，行业整体学历较高。医药市场的走向合规，医药代表推广学术化，医药代表的门槛势必抬高，据医药代表猎头透露，目前外企招聘岗位学历门槛很多都直接设置了本科及以上，不好好学习，可能连行都入不了。

从本科以上学历代表分布最高的5个地区来看，与90后分布最多地区重合度极高，北京、上海、天津、辽宁、山东地区本科及以上医药代表高达63%以上，这与地区医药高校人才输送优势或存在一定联系。

全职医药代表占七成 兼职想法普遍但付诸行动不多

69.34%的药代目前处于全职状态，27.17%的代表存在兼职情况，3.49%的代表正在创业中。根据医药代表俱乐部交流群反映，其实很多代表有兼职想法，但由于精力有限、没有合适的兼职信息获取渠道等原因而未付出实际行动。

行业流动性较大 经历1家以上企业占八成

大多数的医药代表工作过的企业数为2-4家，占比43.26%，且有不在少数的90后代表经历过1家以上企业，近年来医药销售环境变化较多，医药代表行业整体流动性较高。

代表普遍因“高薪”入行

对于入行原因，绝大多数的医药代表因为“高薪”诱惑入了行，其次是因为专业对口，医药专业大都学习周期长，可选择性岗位较少，医药代表岗位相对来说是个不错的选择。

拜访客户勤 也因客情维护烦恼

拜访客户是医药代表的重要工作内容之一，60.58%的医药代表平均每次会访问5-10位客户。销售的黄金法则之一是：80%的销量出自20%的客户上，医药代表的客户管理能力决定着销售业绩。

调查显示，医药代表这份工作最受他们困扰的人群交际要求高，客情的维护程度将直接影响到代表的业绩情况，其次是工作受公司及政策影响大。

脱单人数不少 注重理性消费，讲究品质

整个从业人群中，大部分医药代表还是挺能撩的，单身的医药代表仅占4成，单身：恋爱：已婚比例接近4:3:3

用房消费和穿衣打扮是医药代表消费的两大重头支出，从消费结构上我们可以看出，医药代表注重理性消费，讲究品质，有持续学习提高的计划等。

游戏、影音为普遍兴趣 地域兴趣特性较明显

医药代表作为男性占比居多的一个行业，游戏为最普遍的爱好不出意外，除此之外，影视音乐和旅游出行也广受欢迎。细分各地区代表数据发现，北上广代表偏爱运动健身，四川代表偏爱旅行出游。

工作满意度普遍较高 “老板”为决定性因素

医药代表对目前工作总体满意度为78分，整体满意度较高，对客户的满意度最低（56分），对老板的满意度最高（87分），对医药代表而言，客户的维护、产品推广难易程度对工作满意度影响较大。而“老板”则是影响药代工作满意度的决定性因素。

影响医药代表满意度相关因素的医药政策、团队关系等也有一定的相关。

调查数据显示，河南的医药代表工作满意度高达93分。重庆、四川、天津、上海的代表工作满意度也进入地区排名前五，分别为89、88、84、83分。

总的来说，伴随着医药行业年轻化力量的涌入，医药代表这个职业会越来越如国家《职业分类大典》中规定的一样，为代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，回归理性，回归正常商业价值，也期待更多的医药代表进入并持续干下去，运用新思路、新方法重塑医药行业的价值。