一个完整的药物临床试验体系（和一大群可供药物试验服务的人群，比如癌症和关节炎患者等）：默克公司是这种策略的一个很好的例子。

10、强大的市场营销能力：医师依靠药品销售人员学习新药知识，而且市场销售人员已经成功地把公司核心治疗的秘诀渗透到医师的耳朵里并使他们相信。

11、市场潜力要大：影响到相当大比例人群病症的治疗药物（比如治疗勃起功能障碍、高胆固醇、抑郁症和高血压等），比那些小品种药物明显要有潜力。

虽然大型药品及医疗设备公司通常都具有强大的竞争优势，但我们也不要因此而忽视某些小型医疗卫生企业——他们往往可以通过控制某些利基市场，而建立牢不可破的护城河，比如说从事生产睡眠呼吸暂停治疗仪的伟康（Respironics）和瑞斯迈（RestMed），或是制造血液检测系统的Gen-Probe。

12、费用低廉：似乎成本最低与规模最大是某种核心竞争力。费用低廉，增长非常快，先来的公司是成本最低的制造商，生产规模足够大，即使以很低的毛利率，这些药品因为适当的成本结构也能获利。

仿制药品的竞争。仿制药品与品牌药品有相同的化学成分，但是费用明显低廉，通常低40％～60％。对大多数药物来说，制造成本是微不足道的（只有销售收入的20％～25％），所以价格可以很低。

礼来公司著名的抑郁症药物Prozac在这一点上是一个典型案例。在2001年，当Prozac失去专利保护时，这种药品的季度收入从第二季度的5.75亿美元下降到两个季度后的0.96亿美元。

仿制药品厂商与品牌药厂商相比没有很高的毛利率，但是它们和仿制药品一样增长非常快，因为仿制药更受欢迎。这些模仿他人的公司通常毛利率在40％～50％，营业毛利率在15％～20％。