医药代表空间被砍，跳槽或被淘汰

说白了，在保障质量和供应的前提下，看谁成本控制做得更好，看谁能降价到位。这才是真正的良性竞价、实打实的带量采购。

众所周知，中选药品是不需要做临床的，没中选的也要降价拼一下带量采购外的市场份额。总而言之，涉及25个通用名的药品无论中选与否，都将会降价换市场。

在此之下，相关药品根本没有空间、也不需要雇佣和往常一样多的医药代表，诸多代表所能做的就是换产品或被淘汰。另外促使医药人跳槽的机缘还有新医保目录的调整，20个国家重点监控药品被调出目录，或将也会导致一批医药代表的岗位流动。只做学术、不卖药的代表，依然不可缺少

不过，国务院《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中对医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务的定位，诠释了职业规范。

建构药品和医生之前沟通必须通道，这类医药代表无论何时都有竞争力、不可或缺。如果产品带量采购中选，只需要换个产品就可以，被淘汰的可能是只会客情、带金销售的同仁。

尽管此次带量采购全国扩面引起行业惊呼，但也有种观点认为虽然25个4+7品种全国全面铺开，但绝对不代表所有品种、或者说未来的药品招标采购，就是4+7这种模式，但可能并不是唯一的形式。