除去带量采购等政策因素,因受到行业本身发展的影响,以及既往的角色定位和观感,使得留下来的医药代表们也举步维艰。
“同行被抓、去医院被保安检查搜身”“每次到医院小心翼翼,感觉自己像做什么不光彩的事情”“技术含量较低,可替代性强。”多名医药代表感叹,多年来,医药代表留给公众的印象,已经成为行业一个不光彩的代名词。
2020年7月29日,广州某肿瘤医院突击排查,多名医药代表被带走;8月5日,湖南某大三甲医院通报停用国内某龙头药企的一款重磅产品,原因尽是该企业的医药代表经常在这家医院门诊拜访,且存在不合规行为。
国家政策近年来逐渐加大对医药代表的规范和约束,明确要求不得承担药品销售任务。
“现在整个行业对医药代表不太友好。”今年26岁,在一家国内知名药企从事药代仅2年的刘冰(化名)告诉健康时报记者,自己见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子会不由后缩,看到医院保卫科在楼道里巡逻,假装自己是来看病的患者,自动屏蔽自己。
“身边的同行今年很多都离职转行了。”刘冰说,医药行业内部仿制药居多,同质化现象严重,为了卖药不得不练就一身超高的客情能力,却在此过程中逐渐弱化了医药专业能力。
“药代就是个年轻饭,现在做我们这行从业者的平均年龄30岁左右,40、50岁的药代几乎没有。”王中告诉健康时报记者,随着行业变革,老药代们多数都转型或流失。“对很多老药代来说,虽然基本工资相对平稳,但收入不断减少是不争的事实,因为完不成指标就拿不到奖金。然而,指标对他们来说越来越成为一项完不成的任务。”