药店向服务延提升客流和转化率，最终提升区域市占率。药店向服务延伸包括多重内涵，简单的如降价促销、免费熬胶、免费煎药等手段可吸引更多的消费者到店，并提升转化率；相对复杂的包括药店诊所、坐堂医、远程医疗、慢病管理等手段，则直接吸引具备医疗需求的精准流量，客流销售转化率自然提升。除去老龄化和经济变化等外部因素，区域内的客流分布是相对固定的，药店客流量和转化率的提升基本上也意味着区域市占率的提升，进而进一步提升药店的渠道价值。

药店成长三基石的内在逻辑关系:

中国药店连锁率为50%，距美日发达国家仍有较大提升空间。截至2016年11月底，中国药店总数达44.7万家，其中连锁药店22.3万家，连锁率达49.9%，相比2011年底提升15.3pp。连锁率虽明显提升，但相比美国药店64%和日本药妆店87%的连锁率仍有较大的提升空间。