大家都知道，

现在各家医药企业

都对SMR的标准高、要求严，

首先要销售业绩百分之百达标，

其次还要经过严格的学术和技巧测试，

同时还必须有

一定年限的医药销售经验，

所以，我们相信，

至少在原研药企能获得晋升的SMR

都是非常优秀的销售人员。

但是，各位SMR，

我们能否静下心来认真衡量一下，

我们是否是一位

名副其实的高级医药代表？

区别于普通MR我们的优势在哪里？

我们的核心竞争力到底体现在哪里？

也就是说，你的“高级”在哪里？

我想，

作为一名高级医药代表，

他的高级应该体现在以下三个方面：

第一：更加勤奋

脑勤、眼勤、耳勤、

口勤、手勤、腿勤----六勤

要想做好销售首先要勤奋，

这也是所有销售人员都应该具备的素质。

那么，

作为一名高级医药代表

就应该比普通代表要再勤奋一百倍，

所有的武林高手，

都是把最基础的武功招式

练过成千上万次以后

才做到真正的游刃有余、出神入化。

所以，比普通代表更加勤奋，

才是高级医药代表的高级所在。

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

01

勤于学习自己销售的产品知识、本行业的知识、同类产品的知识。

这样知己知彼，才能以一个“高级的专业的”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的信任与依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方只知皮毛或者一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象大打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为我们信任专家的专业、信任专家的资深、信任专家的优秀，因为这样我们放心。

现在的广告也是如此，中国移动等于通信专家、九牧王等于西裤专家、方太等于厨房专家。我们的客户是医务工作者，他们也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的药品销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

02

勤于学习行业外的其它知识。

就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、中央政府为什么下定决心惩治大老虎、目前中国楼市房价为什么有走低的趋势、最近有没有什么最火的画展或音乐会等等等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦客户还烦呢。

工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。是否具有丰富的业余文化知识，是投客户所好、拉近与客户距离的关键所在，也是和客户建立良好客情关系的关键所在。

03

学习管理知识，学习客户心理学方面的知识。

这是对自己更高的要求，我们不能总停留在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行分析和管理。我们都知道客户是我们的上帝，但是换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多增加处方量，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访

要有更能吃苦的精神。

我们的高级销售人员就应该是

“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

01

“铜头”---经常碰壁，

碰了不怕，敢于再碰。

02

“铁嘴”---敢说，会说。

会说和能说是不一样的。

能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；

而会说是指说话虽少但有内容，

能说到点子上，

所以我们应做到既敢说又会说。

03

“橡皮肚子”---作为药品销售人员，

我们经常会面临着各种拒绝与挫折，

所以要学会宽容，

要具备自我心理调节的能力。