6月1日，6月号的日本医药信息速递杂志上发布了2019年度的医药代表人数调查报告，杂志社今年调查了71家公司，从中选取了50家可纵向比较的公司数据，结果显示，从2018年到2019年，这些公司医药代表总人数减少了约2500人，缩减最多的包括安斯泰来的400人，赛诺菲的372人，总的来看，基本上大型制药企业医药代表人数均在减少。 

此前曾分享过，日本医药信息速递杂志自2015年以来已经连续5年追踪医药代表人数变化，从过去数据来看，每年都略有下降，此前2015年到2018年可比较的59家公司来看，4年内减少了3364人，而过去一年内减少的更多些。 

MR人数减少的大背景在于全球制药产业结构的变化，重磅炸弹药物专利纷纷到期等，以及日本药价制度的改革，而从运营方面考虑，各制药公司推广重点从成熟药品转向特药，逐渐摆脱过去注重SOV的人海战术，因此也对医药代表能力的需求发生了变化，在这种情况下，在日本运营的各制药公司相继实施提前退休制度，减少推广人员。 

▌ 医药代表依然是朝阳职业 

从日本各个渠道统计出来的数据来看，医药代表的人数变化是确切的，在最近五年内，的确是逐年减少，这样看来，是否医药代表是一个没有前途的职业呢？答案是否定的！ 

可以看到，相对于整个MR群体的人数，每年减少的数字还是非常少的，在我们国内也是这样，很多裁员的消息都是个别不专业媒体有意无意的猜测，人数的确会减少，但绝不会那么是那么夸张的数字。 

大家想想，多少非医药代表从业人员被外界冠以“医药代表”的名号，即使行业缩减人员，被淘汰的也是这部分人群中的一些人。 

而据美国、日本的消息来看，对于行业发展来说，医药代表是不可或缺的职业，最近这几年专业医药代表的人数实际上不但没有减少，而且在增加！而无法跟上时代的变化的传统医药代表，需求人数的确是会减少的，比如只会说“老师，给照顾一下吧，老师，给用点吧”这类的代表。 

就日本市场来说，做初级保健药物的代表未来肯定是不需要那么多的，比如高血压、高血脂、糖尿病疾病领域，而更专业的领域，比如罕见病、肿瘤、精神和神经疾病领域，则需要高度专业化的医药代表来传递最新医疗信息。 

对照一下，你是属于未来，还是属于过去？