变化、焦虑、恐惧、迷茫……过去这一年，千千万万的医药人，在各种变化的环境下探索前行的同时，也在见证着医药行业变革的历史。
从2018年开始，“带量采购”从年初到年尾，一直绷紧着整个行业人的心弦，各种会议、论坛、文章，从年初热闹到年尾，一直到名单正式下发后，不少企业反倒有了一种解脱感。
今年一季度销量慢慢出炉后，头部内外企亮眼的增长表现，掩盖不了很多行业人的悲观情绪。一面是某几个创新药在政策及以价换量的策略下取得的大幅份额，另一面是广大慢病产品一线代表不到30%的季度指标完成率。
广大一线代表们讨论最多的是准入的话题，似乎也是这个时期独有的特色。而对于市场部，即使是后知后觉，大概也明白了此次医药改革的力度和执行情况。
于是，最近的行业分析人士，字里行间说的最多的字眼不再是“变化”、“应对”、“破局”，纷纷变成了“活下去”。
市场部负责着产品的策略、计划、活动等产品各周期管理的事宜，对于非销售导向的产品，基本承担着整个产品的生命。在全产品降价，很多药企和部分产品线的确面临着生死抉择的问题。
那么在面对如此莫测的医药环境，药企该如何做呢？
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