疫苗行业的市场发展前景如何，这是很多医药代表关注的。听说，赛诺菲巴斯德的工作比较累，待遇也是中等，到底是不是这样？
在很多从业者们纷纷在考虑要不要跨入疫苗的时候，笔者想和大家谈谈疫苗行业的那些事儿。
兼听则明，然后根据现状，多做一些了解，判断之后，再做选择！
我们知道，疫苗行业具有高门槛、高投入、高利润、严
我们知道，疫苗行业具有高门槛、高投入、高利润、严监管的特点。
在国际上，新型疫苗研发成本和创新药差不多，随着已知致病机理的疫苗品种上市，未来研发成本更有抬升的趋势。
同时，疫苗作为生物制品，产业化难度相对更高，但与此同时，成熟市场的疫苗盈利能力强，利润率水平能达到 30%左右，这一点，能与新药相当。
只是，不同于新药研发的是，由于疫苗通常适用于健康人群，尤其是儿童和婴幼儿，因此相比治疗性药物，疫苗研发的安全性和伦理学方面要求更高。
疫苗研究最重要的内容是评价疫苗抗原在不同年龄、性别、抗体水平的人群中的应答比例，因此为使研究具有统计学意义，疫苗新品的临床试验通常要求规模更大，时间更持久。
尤其是在研发周期上，在欧美市场，新药研发周期一般 10 年以上，同样创新疫苗，从概念到上市整个过程一般也需要 8~12 年。
除了时间久，疫苗研发的经济成本也非常高，过去欧美市场，一个新型疫苗从立项到上市全部研发投入可 以达到 10 亿美金，随着疫苗生产技术日趋成熟，已知机理的疫苗品种逐渐开发殆尽，未来新疫苗研发成本将比 10 亿美金更高。
在地域上，国际疫苗产业和中国的疫苗产业，形成了鲜明对比，中国疫苗产业的市场化程度不到20年，发展相对落后一些，在美国人均疫苗消费是36美元一年，中国只有不到3美元，而且国内的疫苗企业数量，有几十家，很多产品同质化情况严重，而且重磅品种发展比较落后，创新类疫苗更是接近空白。
但是，疫苗产业的发展，却有着悠久的历史，从最早12 世纪中国开始用人痘接种来预防天花，18 世纪英国出现牛痘接种预防天花的手段，疫苗就进入了人们的视野。
然后，疫苗产业的变革，在在最近几年，快速发生着变化，医药行业的4+7在去年12月开始，如火如荼的在全国铺开，事实上，去年“长生“事件，也在极大的加速着疫苗产业的升级和变迁，监管政策变得越来越严格，资源丰富，经营规范的头部企业受惠，行业从原先的小散乱，开始变得更加集中。
从盈利能力来说，疫苗产业具备生物药高利润率的特点。
先看国际疫苗巨头，GSK与赛诺菲的疫苗业务净利率分别达到 29%、32%的水平，对标国外创新药企业平均 30%的净利率水平，基本相当。
但和创新治疗性药物不同的是，疫苗的毛利率更低，销售费用率更低。这主要和疫苗销售模式有关，在欧美成熟市场中，商业保险的地位相对比较成熟，成为疫苗最大的支付方，大约占 到了60%左右。
而国内的疫苗产业，也逐渐改变了过往的格局，历史上由于疫苗研发周期长、壁垒 高、长期没有新品种上市等因素，导致国内疫苗产业发展较慢，但自 2015 年 之后，平均每年有接近 10 个产品获批上市，也从一定程度上，刺激了疫苗市场的扩大。
如果有读者想关注国内的疫苗企业，我建议不仅是赛诺菲，其实民企中的智飞生物，都是可以适当关注的。
笔者有一些学员，就从外企，进入到了智飞生物里，就是看中了智飞自主销售队伍的建设，而且个人在薪酬上，也有着不错的发展。
所以，如果有想要转到疫苗产业的伙伴们，可以多向已经在疫苗行业里的朋友学习交流，毕竟在很多地方，疫苗的销售模式，和一些医药的销售模式，还是会有一些区别的，能否适应模式的差异，也会成为摆在未来，一个不得不面对的话题。
我们知道，疫苗行业具有高门槛、高投入、高利润、严监管的特点。
在国际上，新型疫苗研发成本和创新药差不多，随着已知致病机理的疫苗品种上市，未来研发成本更有抬升的趋势。
同时，疫苗作为生物制品，产业化难度相对更高，但与此同时，成熟市场的疫苗盈利能力强，利润率水平能达到 30%左右，这一点，能与新药相当。
只是，不同于新药研发的是，由于疫苗通常适用于健康人群，尤其是儿童和婴幼儿，因此相比治疗性药物，疫苗研发的安全性和伦理学方面要求更高。
疫苗研究最重要的内容是评价疫苗抗原在不同年龄、性别、抗体水平的人群中的应答比例，因此为使研究具有统计学意义，疫苗新品的临床试验通常要求规模更大，时间更持久。
尤其是在研发周期上，在欧美市场，新药研发周期一般 10 年以上，同样创新疫苗，从概念到上市整个过程一般也需要 8~12 年。
除了时间久，疫苗研发的经济成本也非常高，过去欧美市场，一个新型疫苗从立项到上市全部研发投入可 以达到 10 亿美金，随着疫苗生产技术日趋成熟，已知机理的疫苗品种逐渐开发殆尽，未来新疫苗研发成本将比 10 亿美金更高。
在地域上，国际疫苗产业和中国的疫苗产业，形成了鲜明对比，中国疫苗产业的市场化程度不到20年，发展相对落后一些，在美国人均疫苗消费是36美元一年，中国只有不到3美元，而且国内的疫苗企业数量，有几十家，很多产品同质化情况严重，而且重磅品种发展比较落后，创新类疫苗更是接近空白。
但是，疫苗产业的发展，却有着悠久的历史，从最早12 世纪中国开始用人痘接种来预防天花，18 世纪英国出现牛痘接种预防天花的手段，疫苗就进入了人们的视野。
然后，疫苗产业的变革，在在最近几年，快速发生着变化，医药行业的4+7在去年12月开始，如火如荼的在全国铺开，事实上，去年“长生“事件，也在极大的加速着疫苗产业的升级和变迁，监管政策变得越来越严格，资源丰富，经营规范的头部企业受惠，行业从原先的小散乱，开始变得更加集中。
从盈利能力来说，疫苗产业具备生物药高利润率的特点。
先看国际疫苗巨头，GSK与赛诺菲的疫苗业务净利率分别达到 29%、32%的水平，对标国外创新药企业平均 30%的净利率水平，基本相当。
但和创新治疗性药物不同的是，疫苗的毛利率更低，销售费用率更低。这主要和疫苗销售模式有关，在欧美成熟市场中，商业保险的地位相对比较成熟，成为疫苗最大的支付方，大约占 到了60%左右。
而国内的疫苗产业，也逐渐改变了过往的格局，历史上由于疫苗研发周期长、壁垒 高、长期没有新品种上市等因素，导致国内疫苗产业发展较慢，但自 2015 年 之后，平均每年有接近 10 个产品获批上市，也从一定程度上，刺激了疫苗市场的扩大。
如果有读者想关注国内的疫苗企业，我建议不仅是赛诺菲，其实民企中的智飞生物，都是可以适当关注的。
笔者有一些学员，就从外企，进入到了智飞生物里，就是看中了智飞自主销售队伍的建设，而且个人在薪酬上，也有着不错的发展。
所以，如果有想要转到疫苗产业的伙伴们，可以多向已经在疫苗行业里的朋友学习交流，毕竟在很多地方，疫苗的销售模式，和一些医药的销售模式，还是会有一些区别的，能否适应模式的差异，也会成为摆在未来，一个不得不面对的话题。
