近日，医药招聘社交平台医蟹发布5000份医药代表调查数据，问卷从医药代表的收入、学历、家境和心态等多个指标出发，从中可一窥现在代表的生存现状。
报告显示，有70.13%的医药代表年收入在10万以上，其中45.44%的代表集中在10-19万，23.26%在20-49万的区间内
报告显示，有70.13%的医药代表年收入在10万以上，其中45.44%的代表集中在10-19万，23.26%在20-49万的区间内，有超过1.43%的代表年薪超过五十万。
近60%的医药代表是本科及以上的学历，35.06%的代表学历为专科，仅有5.47%的药代学历为高中及以下。
从年龄这一指标来看，医药代表年轻化的趋势已经十分明显，仅有3.58%的药代在40岁以上，有超过67%的代表集中在30岁及以下。
药代年轻化相伴而生的是工作年限的下降，数据显示，仅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超过50%的代表工作年限在3年以下。
综合上述四个指标来看，年轻、高学历，收入较高是如今医药代表的普遍特征。
对药代来说，晋升空间是其必须要考虑的问题。凯叔Calvin曾在文章中表示，入行两年，如果指标能持续达成，公司内部关系融洽，基本都能从普通销售代表晋升为高级代表。
但高级代表要想往上升，他们的竞争者就是资历更老，熬得更久的高代，很多人熬了了3-4年，还是没能晋升。
晋升空间狭窄，工资还可能被后来的新人“倒挂”，这使很多老代表转型，从而给更年轻的医药代表腾出岗位机会。
再加上医保控费的大环境，受制于市场费用的缩减和政策的收紧，药企需要大幅度节约成本，带金销售的路子越走越窄，在业内看来，未来医药代表的职能会发生变化，角色进行转型升级，学术推广成为主流，很多新药和新技术需要代表来推广。
学历高、年轻的医药代表更灵活，学习能力更强，也更容易在这个行业留下来。
▍仅2.8%的代表想离职
在医蟹的报告中，与往期数据不同的是意愿离职率。只有2.8%的医药代表表示不再留恋医药圈，着手准备转行，这与医蟹年初时调研的数据比例下降了63.45%，某种程度上，医药代表的心态已经逐渐趋于平和。
31.78%的药代还没考虑太远，安心做好本职工作，走一步算一步，近66%的医药代表仍然抱有积极心态，决定积极适应行业的变化，工作累计了大量人脉，会继续待在医药圈。
当然，“积极”和“乐观”并非说说而已，绝大多数医药代表已经开始行动。
近95%的医药代表都会主动学习，其中，34.39%的代表有固定的网络学习平台，59.91%的代表是碎片化学习，学习渠道不固定，比较杂。
职业技能提升、政策分析解读和药品学术信息是医药代表最希望学习的三部分内容。
因为政策的影响，以及行业整体的不景气，不少医药代表的收入都受到了影响，绝大部分代表（94.5%）产生了兼职需求，仅有4.49%的代表表示，工作已饱和，不接受兼职类的工作。此外，有超过7成的代表对互联网兼职很感兴趣，表示如果有好的产品合作，愿意尝试这个机会。
▍学术推广，医药代表未来「钱景」
根据米内网数据，2010-2017年药品终端规模复合增速为13%，假设2018-2030年复合增速是过去7年的一半左右，2030年药品终端市场规模增长到2.62万亿；同时假设专利药品销售占比从2017年的5%提升至约45%，则专利药品市场规模为1.2万亿元，国内专利药市场从2017年的6000亿发展为1.2万亿，10余年近20倍空间。
根据一类新药数量，国内外各占50%，按照销售额，国内可能占比40%，近4800亿。也就是说，在处方药这一赛道上，创新药已经显现出强大的竞争力，随着后续创新药上市品种和规模的扩大，几乎所有研发型的创新药企都会建立起内部团队负责产品的学术推广。
以PD-1为例，其作为全新品类的产品，需要投入大量学术推广力量来普及药品的适用人群、使用方式和不良反应监控和处理。学术推广团队人数越多，专业化程度越高，越容易帮助医生掌握自家产品的使用方式。
这时，年轻、学历高、学习能力强的医药代表就会迎来新一轮的职业发展机会。
从这份调查来看，绝大多数药代都在积极主动拓展新的知识面，接触新事物，主动学习，并且保持了非常稳定的心态，只要机会来了，他们仍然会有非常光明的「钱」景。
报告显示，有70.13%的医药代表年收入在10万以上，其中45.44%的代表集中在10-19万，23.26%在20-49万的区间内，有超过1.43%的代表年薪超过五十万。
近60%的医药代表是本科及以上的学历，35.06%的代表学历为专科，仅有5.47%的药代学历为高中及以下。
从年龄这一指标来看，医药代表年轻化的趋势已经十分明显，仅有3.58%的药代在40岁以上，有超过67%的代表集中在30岁及以下。
药代年轻化相伴而生的是工作年限的下降，数据显示，仅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超过50%的代表工作年限在3年以下。
综合上述四个指标来看，年轻、高学历，收入较高是如今医药代表的普遍特征。
对药代来说，晋升空间是其必须要考虑的问题。凯叔Calvin曾在文章中表示，入行两年，如果指标能持续达成，公司内部关系融洽，基本都能从普通销售代表晋升为高级代表。
但高级代表要想往上升，他们的竞争者就是资历更老，熬得更久的高代，很多人熬了了3-4年，还是没能晋升。
晋升空间狭窄，工资还可能被后来的新人“倒挂”，这使很多老代表转型，从而给更年轻的医药代表腾出岗位机会。
再加上医保控费的大环境，受制于市场费用的缩减和政策的收紧，药企需要大幅度节约成本，带金销售的路子越走越窄，在业内看来，未来医药代表的职能会发生变化，角色进行转型升级，学术推广成为主流，很多新药和新技术需要代表来推广。
学历高、年轻的医药代表更灵活，学习能力更强，也更容易在这个行业留下来。
▍仅2.8%的代表想离职
在医蟹的报告中，与往期数据不同的是意愿离职率。只有2.8%的医药代表表示不再留恋医药圈，着手准备转行，这与医蟹年初时调研的数据比例下降了63.45%，某种程度上，医药代表的心态已经逐渐趋于平和。
31.78%的药代还没考虑太远，安心做好本职工作，走一步算一步，近66%的医药代表仍然抱有积极心态，决定积极适应行业的变化，工作累计了大量人脉，会继续待在医药圈。
当然，“积极”和“乐观”并非说说而已，绝大多数医药代表已经开始行动。
近95%的医药代表都会主动学习，其中，34.39%的代表有固定的网络学习平台，59.91%的代表是碎片化学习，学习渠道不固定，比较杂。
职业技能提升、政策分析解读和药品学术信息是医药代表最希望学习的三部分内容。
因为政策的影响，以及行业整体的不景气，不少医药代表的收入都受到了影响，绝大部分代表（94.5%）产生了兼职需求，仅有4.49%的代表表示，工作已饱和，不接受兼职类的工作。此外，有超过7成的代表对互联网兼职很感兴趣，表示如果有好的产品合作，愿意尝试这个机会。
▍学术推广，医药代表未来「钱景」
根据米内网数据，2010-2017年药品终端规模复合增速为13%，假设2018-2030年复合增速是过去7年的一半左右，2030年药品终端市场规模增长到2.62万亿；同时假设专利药品销售占比从2017年的5%提升至约45%，则专利药品市场规模为1.2万亿元，国内专利药市场从2017年的6000亿发展为1.2万亿，10余年近20倍空间。
根据一类新药数量，国内外各占50%，按照销售额，国内可能占比40%，近4800亿。也就是说，在处方药这一赛道上，创新药已经显现出强大的竞争力，随着后续创新药上市品种和规模的扩大，几乎所有研发型的创新药企都会建立起内部团队负责产品的学术推广。
以PD-1为例，其作为全新品类的产品，需要投入大量学术推广力量来普及药品的适用人群、使用方式和不良反应监控和处理。学术推广团队人数越多，专业化程度越高，越容易帮助医生掌握自家产品的使用方式。
这时，年轻、学历高、学习能力强的医药代表就会迎来新一轮的职业发展机会。
从这份调查来看，绝大多数药代都在积极主动拓展新的知识面，接触新事物，主动学习，并且保持了非常稳定的心态，只要机会来了，他们仍然会有非常光明的「钱」景。
