2022全年，九州通营业收入达到1404.24亿元，同比增长14.72%；净利润达20.85亿元，同比下降14.84%，扣非归母净利润达17.34亿元，同比增速达到23.56%，远超营收增长；同时经营活动现金流也有大幅改善，全年净额达39.86亿元，同比增长15.24%，质、量均实现大幅提升。

从营收构成看，2022年1至12月份，九州通的营业收入构成为：医药批发及相关业务占比96.3%，医药零售占比1.81%，医药工业占比1.64%，医疗健康及技术服务占比0.15%。

其中，医药零售业务营业收入约25.37亿元，较上年同期增长 37.89%，高于公司整体增速，毛利率为18.49%。

在电商零售方面，九州通也取得了亮眼的成绩。报告期内，九州通继续开展对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务，销售收入规模已达54.59亿元，较上年同期增长36.46%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品已突破40亿元。

报告期内，九州通好药师 B2C 电商总代总销业务全年销售收入近 10亿元，积累了2700 万+的C 端用户。

另外，据4月24日晚间发布的一季度业绩公告称，2023年第一季度九州通营收约420.93亿元；归属于上市公司股东的净利润约5.61亿元。

02抖音卖药近10场直播，积累25.2万粉丝

今年年初，抖音动作频频，试水直播卖药（OTC非处方药）备受关注，业内纷纷猜测：OTC直播元年要来了？

好药师作为首批受邀店铺，旗下好药师大药房在抖音平台开设有“我是好药师”账号。从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超37万人。

对此，九州通在财报中也提到“2022年，公司在OEM产品方面新增了网络销售备案，开通抖音等电商渠道业务”。

据抖音直播数据平台统计，1月18日“我是好药师”首播当天，一场直播销售5000-7000单；1月20日，开播半小时，该账号飙升至带货总榜第16名。直播动态显示，今年年初，“我是好药师”已开播近10场，每日直播时间和时长不定，最后一场直播是在2月8日18时10分至20时48分。

在药品选择方面，“我是好药师”的店铺平价保障芬必得布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热门药品供应。

据抖音直播数据平台披露，“我是好药师”直播销量最佳的产品为美林布洛芬混悬液（销售额达10w-25w）、泰诺林对乙酰氨基酚混悬滴剂（销售额达10w-25w）、思密达蒙脱石散（销售额达7.5w-10w）。购买人群集中在24-40北方沿海及东北的女性为主。

从数据上看，“我是好药师”的数据似乎十分可观，其实这离不开“我是好药师”在直播前后投入时间做抖音短视频账号的运营，该账号以动漫形式、科普健康知识为主，已发布了“唠美食”“懂药材”“聊健康”三个板块系列共126个作品，其中“懂药材”系列视频累计播放量达2.1亿，积累了一大批活跃粉丝。

目前，“我是好药师”抖音粉丝已涨至25.2万，店铺上架204款产品，商品热榜排行第一的是美林布洛芬混悬液（2%*100ml），售价36.8元，已售1.2万件。物流方面显示，多款产品均有现货，48小时内从湖北省发货，运费6元。

而对于其新业务的发展规划，九州通也在财报中提到，“未来，九州通在医药新零售和万店加盟业务上还将聚焦电商代运营业务，大力开拓抖音、快手等新兴电商运营业务”。

03“好药师”门店数破13000家，提前布局承接处方外流

此外，2022年九州通的“万店加盟”计划也一路高歌猛进。

截至报告披露日，九州通已实现自营及加盟药店突破13000家，2022年好药师新增加盟店 6249 家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市。

九州通在年报中称，2023年，公司将力争新增直营和加盟药店 6,700 家；到2025年，公司力争实现直营和加盟门店总数突破30000家，形成更加完善的零售网络布局。

按此数据推测，到2023年底，九州通旗下好药师或将成为全国第一药店，门店数突破18000家。换言之，在今年内，九州通将有可能问鼎全国门店数第一药店的“宝座”。

而早在半个月前，九州通董事长刘长云也曾在业内某高峰论坛上表示，2022年，九州通的药店数量全国排名前三，到2023年底，集团药店数量位居全国第一。

不仅如此，随着双通道药店和门诊统筹政策的出台和落实，九州通在承接处方外流方面也早有布局。

财报指出，九州通正在大力推进的好药师“万店加盟”及专业药房拓展计划，打造的重要职能之一就是为承接医院处方外流服务。

以湖北地区为例，在湖北区域好药师药店（含直营店、加盟店及专业药房）数量达 800余家，湖北试点成功后，将在其他区域推广复制。此外，在武汉地区已开通医保的好药师药店均已纳入门诊统筹政策范围。

可以预见，“双通道”和“门诊统筹”政策的实施将会为其发展零售业务带来巨大的发展机遇。

作为全国最大的OTC配送商，九州通拥有布局全国的现代物流中心，借着强大的供应链优势和“BC仓配一体化”以及“线上线下一体化”的新零售模式，九州通可以承接各类OTC订单及从等级医院流出的处方药订单，这将极大地促进其在院外市场快速发展。