从行业上看，目前医药流通竞争程度高，医药产品同质化现象比较严重，所以零售终端择优选择供应商，其中最核心的因素就是配送时效。而医药流通企业毛利率低，配送成本敏感性较高，远距离运输的经济性较差。这两大关键因素决定了医药流通具有明显的区域性特点。此外，医药流通行业的资质审批权限均在各省市（自治区）的省级药监主管部门，虽然法规并未禁止医药产品跨区域流动及企业的跨区域经营，但所谓“强龙难压地头蛇”，相比起跨区域经营设立分销渠道的龙头企业，在区域内深耕已久的医药流通企业，其在资质审批以及渠道扁平化方面仍具有相对优势。

就拿创美药业来看，公司自成立以来便深耕华南地区，根据标点信息的《中国医药行业市场研究报告》（2017）数据来看，公司的销售规模在广东省医药分销企业中排名第七，在民营企业中排名第二。截至2018年12月31日，公司共有供应商1075名，其中医药生产商668家及分销供应商407家。公司分销11493种产品，较2017年度增加263种产品。创美药业目前拥有汕头、佛山、珠海及广州四个物流中心，拥有专业的运输团队，可以实行“半径10公里内一日三配、50公里内一日两配、250公里内一日一配”的高效配送机制，这也构成了公司顺利发展非招标客户的渠道基础。