2012 年取消销售业绩和奖金挂钩的葛兰素史克（GSK）要重新启用老规矩。

这家英国制药巨头 5 月 23 日宣布，将针对部分国家的医药代表重新推出业绩奖金，2019 年 7 月先从美国、英国和加拿大开始，涉及其全球 1/5 的销售人员。

这一变化背后是 2017 年上任的 GSK 新首席执行官 Emma Walmsley。去年 10 月，Walmsley 宣布恢复向医生支付讲课费、注册费、差旅费等费用，一改其前任 Andrew Witty 的做法。目的是留住医药销售代表人才，提高 GSK 在当前制药业最赚钱的领域——癌症及重病用药市场的竞争力。

2012 和 2014 年，GSK 因违规推广处方药，向医生支付回扣分别在美国和中国遭到 30 亿美元、30 亿人民币的巨额罚款。当时 Andrew Witty 的新医药代表薪酬制度刚刚开始推行，即不再使用销售量来衡量医药代表的业绩和奖金，取而代之的是根据销售人员掌握医药知识的水平、以及把信息传递给医生的能力来进行考核，先在美国开始执行，到 2015 年 5 月推及至全球。