从上游供应商处采购药品、器械耗材，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，销售给包括各级医疗卫生机构、零售药店等在内的下游客户——2011年上市的瑞康医药（002589），如今直接服务的全国各级医疗机构已达4万多家。

作为全国药品、医疗器械流通行业的领军企业之一，瑞康医药对全国二级以上医疗机构的覆盖率超过80%，对基层医疗机构的覆盖率超过60%。而对山东省规模以上公立医院及基层医疗机构的覆盖率，更是分别超过98%和96%。

经济导报记者注意到，直销网络及终端覆盖面的日趋完善，为瑞康医药的营业收入及归属于母公司股东的净利润，可谓带来了立竿见影的提升效应。

2011年至2018年，公司营业收入分别为31.95亿、46.22亿、59.26亿、77.86亿、97.50亿、156.19亿、232.94亿、339.19亿元，复合增长速度达40%；净利润则分别为0.84亿、1.11亿、1.44亿、1.81亿、2.36亿、5.91亿、10.08亿、7.79亿元，复合增长速度为37%。

2019年上半年，其实现销售收入179.57亿元，同比增长15.80%。

市场更为关注的是，2019年医药行业进入转型调整关键之年，作为一家直销企业，在医药行业深度变革的当下，瑞康医药的利润从何而来？又将如何持续提升盈利能力？